第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页圣宫布达拉养生会馆推广方案一．背景分析现代人越来越注重养生，所以在“保健”这个领域中，消费需求没有止境，市场永远存在巨大空间。在丰润区的保健市场，并不发达，“圣宫布达拉”藏传的蜡灸疗作为新生事物，并未被消费者所接受。二．竞争对手分析主要竞争对手：丰润区各养生、休闲会馆，足疗馆、汗蒸馆。主要竞争对手的优势在于：经营时间较长，经营管理经验较丰富。知名度较高，在业界已经有一定影响力。顾客消费者群已形成，在消费者心中已取得消费心理优势。国外文化招牌的诱惑，对时尚、追求潮流的消费者有很大吸引力。竞争对手不满足于现状，还想进一步扩大经营与影响，通过活动、广告等方式不断的宣传自己、改善自己。三．优劣势分析1.优点：异域风情，最具特色的藏族疗法，神秘色彩鲜明；手法纯正地道，效果显著；环境优雅；员工素质高，大部分毕业于医学系，专业水第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页平；与高档小区76号以及园东小区接壤，潜在客户发达。2.不足：地段偏僻，人流量小；除了现有消费者，潜在消费者很少会有机会路过。刚刚开业，影响力不足，知名度不够。与其他竞争对手相比，处于劣势。外部装修不够醒目，视界不佳，有障碍物遮挡。营业时间短，管理经验不足，不能达到应有的营销效果。店内、店外装修不能凸显异域风情特色，神秘感欠缺。经营理念与所要表达的主题有差别，会馆并没突出蜡灸疗的特色。会馆周边餐饮、酒店、美发等相关行业高档场所较少。四．市场定位圣宫主要针对的是具有中高档消费能力的消费者，因此，圣宫布达拉应定位为高档休闲养生场所。消费者分析：1.酒店、饭店消费者作为酒店、饭店等餐饮类场所的消费者，在宴请宾客、朋友、客户之后的休闲场所，休闲养生类场所很受欢迎，所以这类顾客是最大的潜在消费者群。第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页2.有消费能力的成功女士利用地缘优势，在圣宫布达拉附近的高档小区中有很多这类有消费能力的女士，抓住这一消费群体，让她们知道圣宫布达拉、了解圣宫布达拉、喜欢圣宫布达拉，也是一个成功的关键。五．市场推广1.营销目标在3—6个月内，使日营业额提高200%。扩大市场的知名度与影响力，树立特有品牌形象。2.内部管理1)细化服务作为经营者必须深入细致的研究和挖掘顾客需求，服务不断的创新，不断的加以人性化的内涵，甚于适当的超前性，以满足顾客的多元化需求，这一点是永无止境的。使服务更规范、更到位。2)内部营销内部使用的毛巾、纸巾等服务用品；员工服装、内部装饰等都应该统一标识，体现企业文化及内涵。让员工把营销的理念渗透到日常工作中的每一个细节中。员工在为客户服务时，超凡的技术、热情到位的服务无不影响着客户对圣宫布达拉的评价。3.店面装饰1)店头加装霓虹灯，使店名更加醒目，吸引人的注意。第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页突出“圣宫布达拉”神秘的藏医藏药特色，使其符合主题风格。（在店头最上方可以装饰上一双藏族风格的靴子，固定，周边挂上彩旗渲染气氛；霓虹灯做成藏文与中文结合的，要醒目）2)在店面外面的树上加挂彩灯。一方面可以去除大树遮挡人们视线的影响，另外可以辅助店头的霓虹灯，起到整体亮化的功能。3)在店外醒目位置竖起连座经幡，以达到衬托源自西藏的神秘气氛。配合主题风格。引起人们的好奇心。4.广告语去圣宫布达拉，享受神秘足疗圣宫布达拉养生会馆，神秘美体会馆病魔亚健康被圣宫布达拉的神秘足疗打败了！圣宫布达拉蜡灸足疗，让生活的脚步慢下来圣宫布达拉蜡灸足疗，古西藏王室的享受圣宫布达拉蜡灸足疗，舒服到脚的享受圣宫布达拉蜡灸足疗，让双脚享受一次西藏的旅行圣宫布达拉蜡灸足疗，专为足下排忧解难圣宫布达拉蜡灸足疗，让双脚体验西藏的神秘~享受健康新生活，就去圣宫养生馆。做足道，去圣宫，神秘享受一身轻松！5.广告推广第5页共12页第4页共...
