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圣宫布达拉养生会馆策划方案VIP免费

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第1页共12页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共12页圣宫布达拉养生会馆推广方案一.背景分析现代人越来越注重养生,所以在“保健”这个领域中,消费需求没有止境,市场永远存在巨大空间。在丰润区的保健市场,并不发达,“圣宫布达拉”藏传的蜡灸疗作为新生事物,并未被消费者所接受。二.竞争对手分析主要竞争对手:丰润区各养生、休闲会馆,足疗馆、汗蒸馆。主要竞争对手的优势在于:经营时间较长,经营管理经验较丰富。知名度较高,在业界已经有一定影响力。顾客消费者群已形成,在消费者心中已取得消费心理优势。国外文化招牌的诱惑,对时尚、追求潮流的消费者有很大吸引力。竞争对手不满足于现状,还想进一步扩大经营与影响,通过活动、广告等方式不断的宣传自己、改善自己。三.优劣势分析1.优点:异域风情,最具特色的藏族疗法,神秘色彩鲜明;手法纯正地道,效果显著;环境优雅;员工素质高,大部分毕业于医学系,专业水第2页共12页第1页共12页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共12页平;与高档小区76号以及园东小区接壤,潜在客户发达。2.不足:地段偏僻,人流量小;除了现有消费者,潜在消费者很少会有机会路过。刚刚开业,影响力不足,知名度不够。与其他竞争对手相比,处于劣势。外部装修不够醒目,视界不佳,有障碍物遮挡。营业时间短,管理经验不足,不能达到应有的营销效果。店内、店外装修不能凸显异域风情特色,神秘感欠缺。经营理念与所要表达的主题有差别,会馆并没突出蜡灸疗的特色。会馆周边餐饮、酒店、美发等相关行业高档场所较少。四.市场定位圣宫主要针对的是具有中高档消费能力的消费者,因此,圣宫布达拉应定位为高档休闲养生场所。消费者分析:1.酒店、饭店消费者作为酒店、饭店等餐饮类场所的消费者,在宴请宾客、朋友、客户之后的休闲场所,休闲养生类场所很受欢迎,所以这类顾客是最大的潜在消费者群。第3页共12页第2页共12页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共12页2.有消费能力的成功女士利用地缘优势,在圣宫布达拉附近的高档小区中有很多这类有消费能力的女士,抓住这一消费群体,让她们知道圣宫布达拉、了解圣宫布达拉、喜欢圣宫布达拉,也是一个成功的关键。五.市场推广1.营销目标在3—6个月内,使日营业额提高200%。扩大市场的知名度与影响力,树立特有品牌形象。2.内部管理1)细化服务作为经营者必须深入细致的研究和挖掘顾客需求,服务不断的创新,不断的加以人性化的内涵,甚于适当的超前性,以满足顾客的多元化需求,这一点是永无止境的。使服务更规范、更到位。2)内部营销内部使用的毛巾、纸巾等服务用品;员工服装、内部装饰等都应该统一标识,体现企业文化及内涵。让员工把营销的理念渗透到日常工作中的每一个细节中。员工在为客户服务时,超凡的技术、热情到位的服务无不影响着客户对圣宫布达拉的评价。3.店面装饰1)店头加装霓虹灯,使店名更加醒目,吸引人的注意。第4页共12页第3页共12页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共12页突出“圣宫布达拉”神秘的藏医藏药特色,使其符合主题风格。(在店头最上方可以装饰上一双藏族风格的靴子,固定,周边挂上彩旗渲染气氛;霓虹灯做成藏文与中文结合的,要醒目)2)在店面外面的树上加挂彩灯。一方面可以去除大树遮挡人们视线的影响,另外可以辅助店头的霓虹灯,起到整体亮化的功能。3)在店外醒目位置竖起连座经幡,以达到衬托源自西藏的神秘气氛。配合主题风格。引起人们的好奇心。4.广告语去圣宫布达拉,享受神秘足疗圣宫布达拉养生会馆,神秘美体会馆病魔亚健康被圣宫布达拉的神秘足疗打败了!圣宫布达拉蜡灸足疗,让生活的脚步慢下来圣宫布达拉蜡灸足疗,古西藏王室的享受圣宫布达拉蜡灸足疗,舒服到脚的享受圣宫布达拉蜡灸足疗,让双脚享受一次西藏的旅行圣宫布达拉蜡灸足疗,专为足下排忧解难圣宫布达拉蜡灸足疗,让双脚体验西藏的神秘~享受健康新生活,就去圣宫养生馆。做足道,去圣宫,神秘享受一身轻松!5.广告推广第5页共12页第4页共...

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