第1页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共32页目录前言个案分析一：华达·西湖城市花园个案分析二：桂月园个案分析三：问天阁个案分析四：显达花园个案分析五：御龙居个案分析六：尚城华府（一期）个案分析七：金宇·数码大厦个案分析八：中南·阳光城（一期）个案分析九：万博城市花园个案分析十：翡翠城个案分析十一：建业•森林半岛（三期）一、竞争楼盘综合分析二、竞争楼盘个案分析第2页共32页第1页共32页前言编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共32页前言本次市场调查，主要针对目前驻马店市在售楼盘进行的全面调查。通过对这些楼盘的分析研究，为本案的产品定位、价格定位等方面提供相应的参考依据。第3页共32页第2页共32页竞争楼盘总体分析一编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共32页一、调查说明１、调查区域２、调查对象及数量３、调查时间一、竞争楼盘总体分析本次竞争楼盘的调查，主要选取“项目周边及驻马店市区在售楼盘”进行调查。在调查过程中，样本项目的采样主要以住宅为主，涵盖多层住宅、高层住宅和别墅等。本次调查，共调查竞争楼盘11个，其中多层住宅项目6个，高层住宅项目5个。第4页共32页第3页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共32页二、综合分析（一）综合分析：本次主要针对“项目周边及驻马店市区在售楼盘”进行了全面调查，目前驻马店市在售楼盘11个，总开发面积近70万㎡，总套数在7000套左右，现已销售近65%。【住宅】：本次调查的住宅项目户型主要以三房两厅两卫为主，销售价格为1500元/㎡—4200元/㎡。产品囊括：多层住宅、高层住宅和别墅。从销售情况看：多层住宅销售较好，但价格相对较低，1500元/㎡—2200元/㎡；小高层、高层住宅及别墅销售一般，价格相对较高1900元/㎡—4200元/㎡。所调查楼盘中翡翠城、问天阁、中南•阳光城（一期）等楼盘销售情况较好。【住宅底商】：本次调查的商业主要以社区商业为主，商铺的面积普遍都在4月12日－4月18日第5页共32页第4页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共32页100㎡以上，销售价格为4000元/㎡——10000元/㎡。从销售情况看，位于交通要道及商圈附近的商铺销售情况较好。（二）借鉴及失误分析：本次调查的一个重要内容就是了解目前市场上住宅产品在设计、推广方面值得借鉴之处，同时了解应该避免的一些失误。楼盘表单价销售率翡翠城1900/元/㎡90%桂月园2160元/㎡70%华达·西湖城市花园住2100元/㎡别4200元/㎡30%建业•森林半岛三期2200元/㎡开始认购金宇·数码大厦1900元/㎡65%尚城华府（一期）2160元/㎡50%万博城市花园2200元/㎡30%问天阁1500元/㎡90%显达花园1980元/㎡认购（100组）御龙居2130元/㎡60%中南·阳光城（一期）1700元/㎡80％第6页共32页第5页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共32页1、值得借鉴之处⑴建筑设计方面①建业•森林半岛“一环二弧二轴”整体规划，使分期开发的各组团既开放又相对独立，有机结合。同时在景观规划及环境建设方面，建业•森林半岛运用水系、假山、庭院绿化等将建筑与环境巧妙融合，赢得客户一致称赞。②华达·西湖城市花园目前市场上唯一一家多层建筑采用框架结构的住宅项目，华达·西湖城市花园通过中央景观湖的营造，主打“水景楼盘”概念，获得了市场好评。⑵营销推广方面①翡翠城率先在驻马店市运用“体验营销”，让客户通过体验样板房、样板环境，直接刺激购房者的购买欲望，取得了较好的市场反响。②华达·西湖城市花园注重销售环境的布置与包装，销售中心布局精巧，格调高雅，品质感强，赢得了客户的认可！2、失误分析⑴普遍无样板房、看房通道在本次所调查的11个楼盘中，仅翡翠城建有样板房。样板房、第7页共32页第6页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共32页样板环境的缺失，无法直接刺激消费者感官，对客户成交会产生一定的影响。⑵销售人员着装及销讲技巧差在售楼盘中，...
