第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页招商方案第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页二00七年十月调整招商思路的报告公司领导：通过两个月的工作，市区的几个主要市场已都‘扫’过一遍，得知在过去一年的招商中已经有不少客户都到我市场考察过，对我市场有一定的了解，目前市区市场内的经营户普遍心态是保持现状，暂时没有到下面县级市开设分店或换地方经营是计划。这段时间内招商工作没有取得理想的成绩，自身可能在方法上存在一些不到位的地方，加上有部分原来在我市场订过房子的客户退房后所产生的负面效应，使得招商工作很被动，所以经过仔细思考，决定调整招商方法。一、战场的选择任何一个产品都有一个适合它的人群，就拿衣服来说吧，高档的衣服在大城市可以有它很好的消费群体，可一旦到了中小城市就马上失去的它的市场；而中低挡的衣服在小城市或乡镇就会卖的很火。究其原因，就是产品要适应市场的需要。我们市场招商也是如此，目前我们正处于创立品牌的阶段，也就是要“努力打造苏中地区一级批发市场”，而不是已经成为了“苏中地区一级批发市场”。创立一个第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页品牌是要经过从小到大，由混乱到集中的一个漫长的过程，而在这个过程之中，我们要允许很多低端的，甚至没有做过生意的经营户来为我们“凑人气”。以上所说的观点并不代表我们不要引进品牌经销商和有实力的商户，而是要双管齐下，以小衬大，以大带小，来引领我们市场循序渐进，逐步走向繁荣。所以我认为我们的招商可分为两大重点来进行：品牌招商、散户招商。1.品牌招商品牌招商以龙头企业，行业内知名品牌为主，以外地品牌、产品在南通地区的办事处为辅。我们规模如此之大的市场，理应引进一些大品牌，比如正泰电气、人民电器、文峰千家惠等。操作方式：（1）.以市场调查为手段，了解大品牌客户的意向。（2）.邀请品牌代理商，组织招商说明会。（3）目前主要的目的是让他们不管以什么形式进入我市场，哪怕他们是作为仓库，只要他们把门头做起来来就可以，门头要求含有“**如皋配货中心”、“**如皋发货处”等字样。退一步想，如果他们真的只把我市场暂时作为仓库使用，最起码收发货的进出车辆会带动市场繁忙的气氛。2.散户招商一般零散小户都比较跟风，贪小便宜，目前市场的优惠政策比较符合他们的口味，我们主要的任务是要找到这些群体。而零散小户一般散落在市区、县区、乡镇的各个角落，所以我们的工作中心应到下面去，采用普遍撒网的方式。从另外一个层面上分析，零散小户抗风险的能力较弱，他们在选择是否来我市场经营之前会考虑很多实际的问题，其中最重要的一个就是目前市场的人气，因为人气决定了潜在客户的多少，而目前我们市场的人气可能存在一些不足。操作方式：（1）.招商地点的选择①.各县级市的批发市场，如海门的大千市场、通州的东大市场、海安的资丰市场等。②.特色产业基地集中区，如海门叠石桥家纺、通州志浩面料、启东天汾电动工具，如皋下原雨具等。第4页共10页第3页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共10页③.经济相对发达，流动人口比较大的镇，如观音山镇（纺织及原料）、先锋镇（纺织、箱包）、新开镇（工厂多、人口多）、吕四镇（海鲜、水产）、平朝镇（人口多）、包场镇（电动工具配件、体育用品）等。④.工业园区，主要是发展两类人群，一是厂家想到外面设立窗口的，二是打工的掌握了一定的客户资源想自己从商的。（2）.招商宣传方式①.在政府允许悬挂横幅、条幅的地区以横幅、条幅为主，因为这种方式费用省，见效快，容易被人口口相传。广告语：苏浙大市场，2年免租招商中②.传统方式，宣传页发放。目前，宣传页还是比较经济且传达内容比较多的宣传方式之一。第5页共10页第4页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共10页**Expressionisfaulty**.在每个镇，发展1-2个临街店面作为宣传点，在各...
