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公司概况调查问卷亚伯拉罕咨询关于你概述你的职位:你拥有/供职于该公司多长时间了?概述你的背景——你开始进入该行业之前，你从事什么行业？详述：公司的老板是谁？告诉我，老板的目标：该企业是基于什么样的“运作理念”而建立的？什么人、什么书、什么生活因素一直在影响和改变“答卷人”？你最想从你的企业中获得什么？你想要不义之财？你想让它成为一台全自动的印钞机？你想对它进行改革和调整吗？为了使销售额最大化，你的目标是什么？1说明你的时间都花在哪些地方，以及它们应该花在什么地方？最开始的时候，是什么因素使你开始从事这项工作？（什么动机，什么事件等等）自从你的开始创业以来，你用于做买卖、进行市场交易的产品或者市场服务的方法都有些什么变化?概述你所受教育，你的兴趣和业余爱好。当你不在办公室的时候，你都做些什么了？为什么要做了？概述述你的家庭。已婚？离婚？有几个孩子？健康状况如何？你在生活中最伟大的成就是什么？在你退休以前，在你的生意中，你最想做成的事情是什么？2如果你有一根魔杖，你宁愿去吸引更多的新客户，还是从现有的客户这里得到更多的钱？并解释为什么？你的长期策略是什么？想永远拥有这个公司？你是为别人建立的公司？还是为自己管理公司了？你想卖掉它吗？或者只是想赚取一些钱然后就停止？如果你有足够多的钱，那么，为了改进产品或服务，你会做些什么了？这些改进会对你的客户产生什么影响？五年的时间内，你认为你所从事的行业将会发展到什么程度？在下列时间段内，你对公司的发展有什么规划？在下列时间段内，你对公司的发展有什么规划？6个月？31年?3-5年?10年?要达到这一步，你觉得什么是你最好的机会？最大的优势是什么？（它）与你的机会是一致的吗？完成这些计划最大的问题或者劣势是什么？解决方法是什么？公司概括：列出过去五年的销售额－销售总额和大约的利润（税前）。4指明所有销售的成本。列出公司一般的管理费用，做出这些费用包括的细目分类。描叙贵公司做成了什么？（已销售所有的产品或者服务，如何销售的等等。）你的年销售额是多少？你大多数的买卖来自哪些地方？a.产品或服务b.客户分类c.地缘因素d.最有可能从贵公司购物的人?你关于客户的商业理念是什么？5最后一次向你客户（现有的或潜在客户）介绍一个新产品或一项新服务是在什么时候？效果是如何？原因是什么？概述公司的总体组织结构，包括:销售管理.你们是生产厂家吗？概述.员工的数量.工作描述与责任.，权力机构是什么样的？（例如，“我拥有这家公司，但是我从来不在公司工作，我只是授权给总经理。”）公司是否为家族产业或者是接管过来的？谁在管理公司？政策环境如何？谁才是决策者？谁在管理公司财务，谁在运作公司？请公司的实际操作人员参加这个调查问卷。如实说明,你在不增加人员，设备，服务或者时间投入的情况下，可以增加多少常量。.许多公司并没有四管理阶层，从而不能完成这个表格，但是你也应该继续完成这个组织表格，来看看如果贵公司具备这四个管理阶层，那会是什么样子。请填入适当的人名，即使一个人负责几个部门，在每一个部门都要写下他的名字。如果你不能填满所有的空格，以此为机会主动地完成，或者应该继续完善公司的组成。CEO财政，法人,最终的战略决策者市场，销售的职位管理和培训6其他部门，应该体现战略上的主动性生产部门（产品或者服务的生产/发展）操作和行政部门.市场部；操作和行政部门技术部门（现在它是每一个公司重要的部分）财政总监如何向本行业以外的人介绍贵公司（例如，在一次聚会上）尽量简单.现在用一句话描述贵公司。如何向本行业中的人介绍贵公司（例如，一个潜在的买家或客户）？这是“公司定位”而不是产品定位。7客户基础有多少忠诚的客户？详细说明对于这些忠实客户公司有什么样的资料？包括你知道的客户的所有事情：名字，地址，电话号码，传真号码，电子邮箱，公司类型，地点，购买什么商品什么购买的，你是如何吸引他们的，最后一次和他们接触的时间，等等。.你拥有多少“梦幻”客户？（20％的“梦幻”客户，可以完成公司80％的销售额）获取一位新客户的成本是多少？（例如，如果你...