智买道网站商业模式分析-承宇房产-首页VIP专享VIP免费

第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共5页智买道网站商业模式分析一、智买道网站简介智买道是由文·亨利先生创办的中国最大的联盟式积分社区，是一个基于网络平台的联盟式智买点奖励项目。消费者只需注册他们的交通卡就可以免费加入智买道并成为智买道的会员。智买道会员无论乘坐日常交通工具（如上海市内的公交、地铁和出租车）还是在麦当劳就餐，或是在商店（如上海大剧院、周大福）购物，只要使用交通卡就可以方便的在智买商家进行累积智买点。累积的智买点不但可以用来兑换奖品，而且不定期的抽奖还将给智买道会员带来意外惊喜！智买道会员发展情况二、智买道的特点及优势：※不再额外发行新卡，顾客只要将交通卡卡号在智买道网上注册，就等于拥有了“智买卡”——一张特权消费的通行证，这样可以节省很多时间和成本；※依托先进的电子工具，如网站论坛、E-mail、手机短信等与客户沟通，更加便捷，成本也更低；智买道积分卡普通积分卡目标市场交通卡用户，面广各自普通用户，面窄成本不需额外发卡，成本低需额外发新卡，成本高积分项目联盟积分单一普通积分收入来源1、咨询服务费2、广告促销费3、商户购买智买点顾客消费发展空间可与更多商户联合，并扩大智买道积分卡范围很难走出各自的商业范围第2页共5页第1页共5页消费积点智买道特约商户交通卡运营商消费者商业分析促销支付销售佣金调研费用乘车积点积分兑奖促销优惠合作依托平台编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共5页※依靠积分联盟集合更多的商户。对于商户来说，消费者利用交通卡积分他们不需要自己再进行积分项目投入就有可能将消费者变成忠实客户；※帮助合作伙伴（特约商户）针对目标客户进行分析、促销，并实时向他们反馈促销效果。三、商业模式※以积分联盟培养客户忠诚联盟积分，是指众多的特约商户使用同一个积分系统，也就是交通卡积分系统，这样消费者凭一张卡就可以在不同商家积分，并尽可能多得获得奖励。相比较于各个商户自己设立的积分计划，积分活动参加的人数比较有限，积分的增加也比较少的局限性，比较难吸引顾客为了积分进行消费，联盟积分则更有效、更经济、更具有吸引力。而且依托交通卡，商户不需额外开发新卡，节约了成本。另外，交通卡是消费者出门必备的，不会随意更换，不同于普通积分卡，会员凭交通卡在特约商户消费不仅可以享受到独特的会员价格，而对于商户来说更有利于培养客户忠诚。※智买道同时连接着交通卡、商户和消费者三方持有交通卡的消费者在智买道注册个人信息，在特约商户处消费的同时，在读卡器上刷卡并获取智卖点。刷卡后，消费者的消费时间和金额等数据通过交通卡的计算机系统上传，并进入智买道的消费者数据库。智买道按照智买点积分情况，为消费者提供优惠和抽奖活动，并根据收集到的客户资料进行有针对性的促销。对于交通卡的发行者，也不需要支付额外的发卡成本，只需对系统稍加改造，就能给交通卡带来附加功能，从而促进交通卡的发卡量和使用率；对于商户来说，目前上海600万交通卡持有者就相当于600万准客户，不用自己再进行积分项目投入就有可能将他们变成忠实客户，还有机会对他们进行有针对性的营销。※智买道与商户的合作方式1.通过智买道平台增加销售，支付销售佣金在智买道网站放置商户的链接。智买道将鼓励会员注册贵站并购买商户的产品或服务，会员在进行用户绑定后，一旦成功购买，智买道将获得相应佣金。对于商户网站来说，没有额外推广投入，只有在产生实际销售的情况下才支付佣金。第3页共5页第2页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共5页2.将顾客忠诚度管理项目外包给智买道3.通过智买道推广产品/活动4.成为智买道奖品供应商四、运营模式智买道融合了两大商业元素：联盟式积分项目和在线奖励社区。联盟式积分项目的消费者会员可以通过他们的忠诚积分而立即获得收益，极大的提高了他们在各个联盟商家消费的兴趣，并以此获得更多的积分，从而也吸引了更多的忠诚项目的消费者的加入。通过在网络社区服务中融入积分项目，通过积分项目采集...