四川农大《商务谈判理论与实务(专科)》课程2019年3月春作业考核标准答案VIP专享VIP免费

四川农业大学2019年3月春网络远程教育在线作业试题及标准答案四川农业大学《商务谈判理论与实务(专科)》19年3月作业考核及标准答案商务谈判策划的关键性起点是（）。A.确定目标B.现象分解C.寻找关键问题D.模拟谈判【本题解析答案】是：B（）多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛D.积极、和谐、融洽的谈判气氛【本题解析答案】是：C在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是（）。A.文案调查法B.直接调查法C.购买法D.由专门机构提供的付费调查【本题解析答案】是：A如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（）。A.价格B.付款方式C.保证条件D.交货期【本题解析答案】是：D在进行商务谈判时，下列（）是第一位的。A.利益B.策略C.诚信四川农业大学2019年3月春网络远程教育在线作业试题及标准答案四川农大《商务谈判理论与实务(专科)》课程2019年3月春作业考核标准答案D.合法【本题解析答案】是：D（）适用于我方出于劣势条件的谈判。A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛D.积极、和谐、融洽的谈判气氛【本题解析答案】是：D在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。A.请柬邀约B.书信邀约C.传真邀约D.电话邀约【本题解析答案】是：A商务谈判的核心内容是（）。A.政治利益B.质量C.经济利益D.价格【本题解析答案】是：D（）是对调研内容进行现场实验的方法。A.观察法B.问卷法C.实验法D.文献法【本题解析答案】是：C以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是（）。A.主攻弱点策略B.车轮战策略四川农业大学2019年3月春网络远程教育在线作业试题及标准答案四川农大《商务谈判理论与实务(专科)》课程2019年3月春作业考核标准答案C.不二价策略D.限制权力策略【本题解析答案】是：B谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（）。A.倾听B.观看C.辩论D.发问【本题解析答案】是：A在谈判中有出奇制胜效果的策略是（）。A.积极让步策略B.声东击西的妥协术C.突然提出时间限制D.揭示谈判破裂的后果【本题解析答案】是：C实际谈判中，谈判人员报价一般采用（）。A.书面报价B.口头报价C.口头报价为主，书面报价补充D.书面报价为主，口头报价补充【本题解析答案】是：D面对面谈判的适用范围是（）。A.大型谈判B.小型谈判C.中型谈判D.商业利益高的谈判【本题解析答案】是：A下面哪一项不是商务谈判的特征（）。A.经济利益性四川农业大学2019年3月春网络远程教育在线作业试题及标准答案四川农大《商务谈判理论与实务(专科)》课程2019年3月春作业考核标准答案B.约束性C.惯例性D.自然性【本题解析答案】是：D商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。A.内容B.目标C.方式D.要点【本题解析答案】是：A谈判者的行动指针是（）。A.判断目标B.谈判方案C.诚信D.合法【本题解析答案】是：B商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（）。A.气质B.素质C.个性D.性格【本题解析答案】是：B()是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。A.最低限度目标B.可接受的目标C.最优期望目标D.最理想目标【本题解析答案】是：A以下谈判策略适合于优势条件下的促成是（）。四川农业大学2019年3月春网络远程教育在线作业试题及标准答案四川农大《商务谈判理论与实务(专科)》课程2019年3月春作业考核标准答案A.主攻弱点策略B.车轮战策略C.不二价策略D.限制权力策略【本题解析答案】是：C下列商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种（）A.面对面谈判B.电话谈判C.函电谈判D.网上谈判【本题解析答案】是：AC送给日本商人的礼物，以下合适的是（）A.荷花图B.菊花C.书法作品D.精美印章【本题解析答案】是：AD主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（）。A.容易被对方了解虚实B.易于建立心理优势C.可以以礼压客D.同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动【本题解析答案】是：BCD商务谈判必须贯彻的原则是（）A.把人与问题分开B.集中于利益而非立场C...