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白金海岸项目分佣方案建议4.27VIP免费

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第1页共3页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共3页白金海岸项目分佣方案建议:编组岗位职级总销比例‰人数业务编组经理销售部经理0.201上海专案襄理0.61海南专案销售主任0.61副专销售副主任0.252女专销售助理0.11业务员(上海)销售代表0.14/人8业务员(海南)销售代表0.08/人6合计3.6‰20注:①总销金额按3300元/m2×建筑面积计算。②公司已付介绍费(或中介费)的,销售奖金减半。1、为实现有效的激励和适度控制成本,适合在业务编制内采用团奖结合考评的发放方式。另鉴于本案特殊性,导致绝大多数下定签约工作在上海案场完成,故设置不同的佣金比例2、按照指标完成情况进行发放,案场业务员工分佣比例中的35%拿出来作为综合考评奖励,(考评分配见表2,细则由案场制订,以保持弹性和平衡为基本原则,可根据具体情况适度调整)。3、综合考评奖励系数制定原则:鉴于案场人员配备较多的特点以及本案异地操作的特殊性,故不设个奖,只设团奖。但同时考虑应充分调动销售人员积极性,故设定四级考评等级,其中销售业绩突出、案场纪律遵守情况良好的人员应给予重奖,因此设定为单月考评第一的人员给予团奖平均数1.5倍的奖励,并同时规定连续两月考评最差者给予除名(见表第2页共3页第1页共3页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共3页3)。4、在开盘之后,上海与海南两个案场同时实行每周现金1500元的奖励制度。上海案场用于奖励预订量前两名的销售员,海南案场用于奖励转定量前两名的销售员。(第一名1000元,第二名500元)表1职务人数完成指标奖金比例%单月指标完成在99%~80%单月指标完成在79%~50%单月指标完成在0%~49%超额奖经理10.2实发资金按80%计算(上海案场业务员团奖按实发资金65%计算)。实发资金按50%计算(上海案场业务员团奖按实发资金65%计算)。无奖金超过月指标部分,按标准奖金的1.2倍计算。专案20.6副专20.25女专10.1业务员(上海)80.14业务员(海南)60.08表2考评分值(百分制)60分<(1人)≥60,75<(4人)≥75,90<(2人)≥90(1人)35%团奖实发系数07%×418.5%×235%×1表3考评分值60分<≥60,75<≥75,90<≥90第3页共3页第2页共3页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共3页(百分制)(1人)(4人)(2人)(1人)35%佣金实发系数00.070.1850.35团奖倍数11.31.82.5注:团奖倍数是指总奖金与基本奖金(即团奖65%)的相比倍数。

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