第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页元器件报价流程（1/1）归口管理：区域经理流程步骤权责工作内容的简要描述使用表格区域经理1、明确客户需求，并将有关客户图纸等资料、信息收集好填报《产品报价申请单》并交给主任工程师；2、与客户进一步确认客户资料，如发现不清楚的地方应及时跟客户沟通、确认。《产品报价申请单》主任工程师主任工程师接到申请单后，对客户的有关资料进行确认，如没问题，则组织售前工程师实施。售前工程师1、根据客户图纸的要求制定《产品规范书》；2、制定好后及时传递给主任工程师审核。《产品规范书》主任工程师主任工程师严格审核《产品规范书》，如没有问题后，应交由售前工程师传递给财务科核算员。财务科/核算员1、根据公司的相关规定进行成本核算，并填写《投标元器件价格表》；2、核算好后及时传递给销售科长审核。《投标元器件价格表》销售科长销售科长对价格表进行审核，并填写《投标项目价格表》。《投标项目价格表》销售科长/总经理1.价格在30万以下的项目，由销售科长直接审批即可；2.价格在30万以上的项目，须经过总经理审批。客户资料收集审批传递客户确认产品规范书制作成本核算审核报价第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页区域经理1、根据客户要求，如需要标书则把价格表附在标书内，如不需要标书则由区域经理直接把报价书传递给客户；2、进一步跟进投标或报价的情况，如有什么异常应及时馈给销售科长。成套外购件报价流程（1/1）归口管理：区域经理流程步骤权责工作内容的简要描述使用表格区域经理1、明确客户需求，并将有关客户图纸等资料、信息收集好填报《产品报价申请单》并交给主任工程师；2、与客户进一步确认客户资料，如发现不清楚的地方应及时跟客户沟通、确认。《产品报价申请单》主任工程师主任工程师接到申请单后，对客户的有关资料进行确认，如没问题，由主任工程师或其指定人交制造处科长。制造科长1、制造科长根据客户图纸的要求制定《成套组合件价格表》；2、制定好后及时传递给销售科长审核。《成套组合件价格表》销售科长销售科长根据《成套组合件价格表》及时填写《投标成套组合价格表》。《投标成套组合价格表》销售科长/总经理1.价格在30万以下的项目，由销售科长直接审批即可；2.价格在30万以上的项目，须经过总经理审批。客户资料收集审批确认价格表填写报价第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页区域经理1、根据客户要求，如需要标书则把价格表附在标书内，如不需要标书则由区域经理直接把报价书传递给客户；2、进一步跟进投标或报价的情况，如有什么异常应及时馈给销售科长。投标工作流程（1/1）归口管理：区域经理流程步骤权责工作内容的简要描述使用表格区域经理1、各区域经理负责把客户招标的信息整理好；2、及时将有关招标事宜传递给销售科长。销售科长1、销售科长根据招标的信息确认标书的制作要求；2、确认完毕后组织安排售前服务工程师进行制作。售前服务工程师1、售前服务工程师根据招标要求及时地制作标书的技术部份及商务部分，具体按《标书制作流程》执行；2、制定好的标书由售前服务工程师统一装订成册，并及时传递给相关领导确认。招标信息收集确认标书制作传递客户第4页共9页第3页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共9页主任工程师/销售科长/总经理1.应先交主任工程师确认技术部分的有关技术参数；2.价格在30万以下的标书，由销售科长直接审批即可；3.价格在30万以上的须经过总经理审批。区域经理1、区域经理应及时进行投标工作；2、及时跟进投标的结果。区域经理1、如果中标，区域经理将中标通知书（合同）、用户订货承诺及时反馈销售内勤管理员，由销售内勤管理员建立销售计划；2、如果是落标，区域经理必须将有关竞标者的所有资料及时收集并存档。插急单流程（1/1）归口管理：销售内勤员流程步骤权责工作内容的简要描述使用表格区域经理1、各区域经理应根据公司的生产容量进行接急...
