第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页竞争项目调研包括哪些内容在房地产市场上，知己知彼才能百战不殆，其中“彼”是一个涵盖范围很广的代词，它包括房地产产业链中的所有参与者，如政府、供应商、顾客、竞争对手等。随着房地产市场竞争的加剧，调查、研究和分析竞争对手、竞争项目越来越重要。竞争项目的调研，一般包括以下几个方面，如图所示：一、产品调研内容①地理位置②交通条件1．区位调研③区域特征④发展规划⑤周边环境产品调研①建筑参数②面积户型2．产品特征调研③装修标准④配套设施⑤绿化率⑥建筑进度与交房时间二、价格调研内容①起价、最高价1．单价调研②均价③主力单价价格调研2．总价调研①付款方式种类3．付款方式调研②折价情况第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页三、广告与促销调研内容①POP广告与现场包装②广告媒体1、广告调研③广告投放强度广告语促销代言④诉求点2、促销代言①销售促进②公共关系四、销售调研内容1、项目营销策划调研销售调研2、销售率调研3、销售顺序调研4、客户群分析五、竞争企业调研（即竞争项目的开发商的调研）1、开发商调研2、设计规划单位调研3、建筑公司调研竞争企业调研4、营销咨询与广告公司调研5、销售代理公司调研6、项目主要负责人调研以上是关于竞争楼盘调研的一般内容。至于如何确定哪些楼盘属于竞争项目，考虑到房地产的区域性特点，所以竞争项目在很大程度上在区域内类似楼盘之间确定，而区域范围的大小要是楼盘的具体情况而定，例如别墅与普通住宅、商场与写字楼，其区域范围有明显的不同。第3页共6页第2页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共6页操作指南：竞争楼盘市场调查记录表调查日期：楼盘地址开售地址投资商发展商代理商设计单位承建单位物管公司市场类别外销□内销□售楼部地址区位图地块位置图小区规划图第4页共6页第3页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共6页楼层平面图（续表）基本资料土地获得出让□转让□划拨□拍卖□出让日期出让年限出让价格生地□元／m²熟地□元／m²地块面积建筑面积容积率绿化率规划功能规划户数规划人口开工日期工程进度竣工日期交楼日期户型及面积情况装修情况第5页共6页第4页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共6页公共设施价格情况起价均价最高价主力总价车位总价市场售价付款方式（续表）销售分析广告媒体广告诉求销售率销售顺序客源分析购买动机综合分析成功点第6页共6页第5页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共6页失败点调查人记录日期
