第1页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共26页目录一、项目简介........................2二、花香初上网店的市场分析..............3三、竞争现状和营销策略.................7四、财务分析........................8第2页共26页第1页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共26页五、花香初上发展规划.................10六、网店管理与推广...................12八、团队管理.......................18花香初上网店运营策划书第3页共26页第2页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共26页一、项目简介1.网店名称:潮流初上，花香满屋2.开店方式：在淘宝、拍拍等第三方交易平台上经营网店3.经营项目：以女装（花香初上品牌）为主打产品4.项目背景：（1）行业背景：服装行业国有成分少，过去集体企业占多数，如今私营企业已占企业总数的一半以上;服装产业链上游发展滞后、下游较为混乱，有待整合；服装行业是传统支柱产业之一，对国民经济发展贡献很大，经济效益状况在纺织大类中的一支独秀；服装营销开始进入品牌营销模式时代。（2）项目背景：随着电脑的普及和计算机网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的商品，这种方式正慢慢地推广开来。而且在服装行业尤其是“女装”发展较快；在网上存在着成千上万种款式为买家提供了各种选择，加上大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多的时间是上班或学习，同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这对网店来说就有了顾客也就有了市场。第4页共26页第3页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共26页二、花香初上网店的市场分析1.宏观市场开发电子商务,拓展市场空间服装快速反应是世界服装业的发展趋势,近年来,欧洲和美国等地的服装商先后建立和完善了服装快速反应体系,墨西哥等中美洲发展中国家参加美国的快速反应系统已取得了显着的利益。据《第21次中国互联网发展状况统计报告》，截止2007年底，中国的网民人数略低于美国的2.15亿，位于世界第二位。网民网络购物比例是22.1%，购物人数达到4640万人。2008年中国网购注册用户则高达1.2亿。这就说明中国的网购市场发展空间还将有用这强大的增量。而随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，所有市场还是很有发展潜力的。2.微观市场在淘宝开店，投资小，运营费用极其低廉，是一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺。辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网上店铺的软硬件环境。3.行业分析调查，在全国城市的调研中，上海、北京、深圳的网上购物人数已经超过300万，从年龄结构层次分，主要集中在18岁—35岁，从第5页共26页第4页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共26页性别分，网上购物人数女性远远大于男性，从职业划分，全职工作的占到45%,从消费者所选择的购物网站中，有87%的网民选择在“淘宝”网站上购物。按照行为分，月度购买2次以上用户占比超六成，时间主要集中在中午12：00-晚上9：00，其中晚上9：00是网上购物的高峰时间段。在淘宝网公布的《2009—2010年度中国网购热门城市报告》中，服装成为最为热卖的商品，尤其是女装，毫无悬念地成为网购消费力十大城市热卖商品之首。在2009年5月1日至2010年5月1日期间，女装在网购消费力十大城市热卖商品中，消费金额占比12．17％。4.竞争对手分析就目前的形势看每天都有很多卖家在淘宝上注册网店，其中服装这个行业更是以惊人的速度在增加。对于我们因为是新手级别竞争力是比较低的，而且绝大部分的服装网店都有钻以上的级别。所以我们必须做好我们店铺的装修以及推广，同时因为我们是直接从花香初上直接取货在价格具有竞争力，质量也很有保障。虽然在淘宝网服装店多得不胜数，可是我认为只要把店给做得有特色，在某方面下功夫还是会成为淘宝服...
