解密一个高速成长的男装品牌：传说中的GXGVIP免费

第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页解密一个高速成长的男装品牌：传说中的GXG作者：张美玲文章来源：服装经销商杂志点击数：1530更新时间：2010-8-133年时间里，GXG成功打入大江南北的主流市场，业绩稳居所在商场前三甲。江西一位既做杰克琼斯又做•GXG的经销商说：“GXG的坪效一直是杰克琼斯的•2倍。”曾是某知名男装运营总监、资深行业观察员阿杜先生对外表示：“2010年中国大陆我最尊敬的服装品牌是GXG。”“GXG出生以来就是同行业模仿的对象。”……GXG，这个3岁的品牌，在传闻中神乎其神，是自古英雄出少年，还是“山中无老虎，猴子称霸王”？近期，借GXG进入中研商学院深造之际，本刊对其相关部门进行了专访，透过报道，你会发现GXG不仅是个传说！第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页30岁的团队60岁的发展观2007年，以GXG总经理余勇领航的创业团队，平均年龄在30岁左右。在这个团队中，余勇做过零售和某知名女装的运营总监，其余团队成员多来自零售终端一线的中低层管理或服务人员。GXG的启动资金是500万元。这样一群相对稚嫩的年轻人，在创业初期，考虑的却是我们大多服装前辈在市场拼杀十余年才觉醒或者还未觉醒的事情。纯粹的选择GXG的团队大多来自于终端，因此对市场有着高度的发展观，这些也呈现在了他们之后的终端作为中。围绕终端市场的发展，他们没有局限于自身的从业经验，也没有人云亦云的追风作业，而是几十个人马不停蹄的跑市场，深入一线做调研。在男装市场他们看到了商机。第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页“我们发现男装市场卖得最好的款就是黑白灰，把黑白灰做出经典来，在拥有市场的同时，是不是也形成了终端定位和形象上的差异化发展？”余勇团队三分设想，七分胆量，用纯粹的执行力，让设想成就了现实。“其实GXG没有什么神秘或超能力，大多时候是我们想到了，达成团队共识，大家就一条心，心无杂念的去奋斗，我想正是因为没有什么可以患得患失的，单纯的选择，单纯的去做，反而让复杂的事情变得简单起来。”余勇说。哑铃型的企业GXG是哑铃型的企业，一手抓研发，一手抓销售，其他通过强强联合来实现产业链的高速运转。像大多刚起步的企业一样，GXG在产业链的整合上还需要一段时间的路要走，不过在企业经营定型上他们把握了未来发展的核心关键点，让终端与研发有机的结合在了一起。中国的南北跨度比较大，像中国服装品牌管理专家祝文欣老师说得那样，南北温差可以达到50度，南北区域人的身高比例、喜好也多有不同。鉴于此，GXG在各大片区设置了直营店，由此准确把握各个地区的消费习惯和产品特点。“对于男装来说，如果让我在品质和时尚两者之间做选择的话，品质是第一位的。”余勇说。在把握品牌的品质上，我们从研发开始就与生产方进行沟通，在用材金额加工生产上不以成本要效益，而是以市场要效益，严把产品的质量关。对于全国网点仅300家的GXG来说，产品质量管控人员的数量和严谨度不亚于成熟品牌的管控力度。目前GXG大陆的研发团队就有近二十人，他们频繁的来往于终端卖场或欧、美、日秀场，一手抓终端，一手抓时尚。国内成熟品牌的研发队伍也不过十多人，甚至几个人，GXG为什么有这样大的人力投入呢？余勇认为，投资产品的品质就是在变相的投资广告，且这个广告是无限增值的。他认为没有过硬的产品，就不会有加盟商的信赖和顾客的持久消费。发达的物流体系建设虽然生产线完全外包，但GXG是对货期把握比较准的品牌商之一，其通过相对灵敏的全国联网系统，可以第一时间知道哪个店销售了那款产品，然后及时沟通备货，客户一旦有需求，通过发达的物流系统让货快速到达客户那里。如果跟GXG的加盟商聊，他们大多会提到GXG的货期准，物流体系发达。这种发达不是物第4页共7页第3页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共7页流技术上有多发达，而是其物流部门的人员数量高达150多人，GXG用“发达”的人力，保证了物流的超常发挥——能亲自第一时...