“增收节支，管理出效益”――银广夏管理改进报告北大纵横管理咨询公司摘要：银广夏公司的优质资产需要管理来激活，通过管理创新和变革来整合这些资产，使其恢复盈利能力，正是中联重组广夏的目的，也是重组的目标
中联进驻之后，从母公司到下属子公司开始进行全面的管理诊断，正在逐步实施管理变革，包括组织结构调整，管理控制模式改变，市场营销模式变化等，以达到“增收节支”效果
在我们的管理措施初步实施一个月左右的时间针对实时改革措施的子公司有明显的改善效果
1、总部管理费用相对于去年比较可以降低1050万元，降低74％；2、通过一级承包和二级承包模式的实施，葡萄酒公司的费用控制关键――基地的生产投入费用预期将降低218万元；参照同类型基地（宁夏御马葡萄酒有限公司基地）实施承包后的产量大幅度上升的效果，保守预测今年葡萄产量达到6800吨；葡萄酒也将由总部直接进行销售，充分发挥中联公司的外部资源优势，重点开拓东南沿海地区市场，以及和香港销售商商谈合作出口到东南亚事宜
2002年至2006年基地经营利润预测为-191、384、834、1334、1537万元
酿酒厂2002年到2006年利润预测为—848、317、6701、9404、12042、30397万元
3、广夏枸杞产业开发有限公司实施按照订单生产模式，实现零库存管理
在广告投入少的情况下，通过实物营销，参加2002年3月在西安举办的糖酒交易会，4天接到订单1500多万，相比去年39万的销售收入，简直是天文数字
盈利分析表明今年实现盈利663
一、强化市场观念，规范母子公司管理中联公司重组银广夏公司的第一步就是抓管理，直接表现在在重组洽谈之初就请管理咨询公司来进行管理评估和管理变革方案设计，重组就是基于管理咨询公司的管理设计方案
重点就在于总部组织结构的大调整、在全公司管理实践中确立市场观念主导地位，以及母子公司管理控制模式改变等规范化措
