第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页第三集《价值彩链》知足守业，只是短乐，常乐还是要创业，不知足才能常乐。故事梗概业务员出身的李年建立了千年印务，10年间，年营业额达到了8000万元。面对行业的变化，他以知足常乐的心态不予理会。但是鹏飞印务的发展，却强烈的刺激了他。擅长市场运作的鹏飞，仅用了5年，营业额就超过千年的一倍。去年以来，已经把矛头指向千年的看家本事——高档美术书刊业务。在经历了两场激烈的客户争夺战之后，李年深感力不从心，向黑钻咨询公司求教。经过价值链分析，黑钻提出了相关方案《彩链工程》，但遭到了千年核心业务人员的反对。李年提出，让黑钻共同承担后果，令扬表示不能接受。总顾问杰克阳则欣然接受了挑战。在黑钻推进下，彩链工程进展顺利，《五千年史画》一炮走红，创造了再版45000册的纪录。龙飞使用不正当竞争手段，指使人诬告千年印刷非法出版物。李年气极，欲进入对手的核心业务包装印刷，拼个你死我活。杰克阳提出定位即是错位，建议千年向业务链的下游延伸，进入美术制品销售市场。一个新的项目——千年画社连锁工程成为业界典范。■黑钻总部对面，天鹭岛初秋，是黑钻公司的业务高峰期。为让大家放松一下紧张的神经，杰克阳请专家们到总部对面的天鹭岛烧烤。夜晚的海面与白天的不同，与水平面相接的一线模糊而浓重。映着海上明灭不定的灯火，像是条不确切的墨线缓缓地勾勒出海的轮廓。几只海边的沙滩椅上，大家一边转动着手中的烤叉，一边随意地聊着。分享着九月里难得的轻松。“下午我收到了一封求援信。很特殊，也很紧急。”关晴一边往火腿上抹油，一边说：“发信的公司叫做千年印务。”“——董事长李年，工程师出身，10年前建立了千年印务，目前，年营业额8000万元。面对行业的变化，他的态度是知足常乐，依靠自己的技术和质量优势，在高档美术品印刷市场独占一隅。但是鹏飞印务的发展，却强烈的刺激了他。鹏飞印务，擅长市场运作，仅用了5年，营业额就超过千年的一倍。去年以来，已经把矛头指向千年的看家本事——高档美术书刊业务。”“——在经历了两场激烈的客户争夺战之后，李年深感力不从心，无奈之下，在网上发出讯息，希望请出黑钻专家。”“我知道最近我们所有专家的时间表都排满了，至少要到三个月之后才有空档。接这个案子，恐怕第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页有些难度。但这个案子的特殊在于，李年这个人很有些传奇色彩，曾经把病倒在街边的流浪汉带回公司做业务员。他在秦川出资建了两所希望小学，每年都会抽出十几万资金捐给慈善机构，是个很有社会责任感的商人。对于这样一个人，我们要不要有特殊的考虑？”“知足常乐……”人力资源专家岳亚弥把刚刚烤好的玉米递给身旁的关晴。“可惜在商场上，知足未必常乐。”总顾问杰克阳摇头。“的确，现在李年不仅乐不出来，而且，已经焦头烂额了。所以他在信中的态度非常急迫。”关晴望向大家。沉默了一会儿，杰克阳决定：“把别的案子推一推，帮帮他。一个有社会责任感的老板，我们可以把他列为非常客户。”“又一个VIP，好啊！”财务专家管金泰笑道。“市场问题，我看，就由令洋主刀，金泰配合。”杰克阳向烤盘上的蚝中滴了两滴红酒，望向市场专家令洋，“客户争夺，切入要快。”“龙飞不是普通的对手。这个案子我们想请亚弥帮忙。”令洋征求岳亚弥的意见。“好的。我需要龙飞的资料。”岳亚弥点头。“我马上去查。”关晴微笑着回应。“客户争夺只是表象，恐怕要从价值链分析入手。分析印刷业的利润空间。”杰克阳提醒令洋和管金泰。生蚝的味道在丝丝作响的炉火上蔓延开来，烤盘下的火光不断地跳动，映出大家快意的神采。一个新的案子又开始了。■蓝湾别墅，Uncle吧“Uncle，经过价值链分析，传统印刷业承揽加工环节的利润空间已经越来越小。竞争压力极大。而且，根据我们掌握的资料，目前，李年和龙飞两家目前的业务范畴还都仅限于印刷业的承揽加工。难怪竞争会白热化。”金泰汇报。第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为...
