三区四步全屋配考试-石家庄站1、样柜区讲解的逻辑为①空间分区②柜体设计③产品耐用④柜体分区（）?[单选题]*A、①④②③(正确答案)B、①②④③C、①③④②D、①③②④2、想要扩单增量，以下哪些是可以在样柜区讲解融入的板块（）?*A、地板B、木门C、海纳百穿(正确答案)D、家具家品(正确答案)3、以下哪些是属于收纳方面的痛点（）?*A、东西越用越多(正确答案)B、东西摆放又乱又杂(正确答案)C、鼻炎总犯D、层板断裂4、衣柜内部可以有什么分区（）?*A、挂放区(正确答案)B、备餐区C、叠放区(正确答案)D、展示区(正确答案)E、储物区(正确答案)5、叠衣区的层高一般设计在多少之间比较合理（）?[单选题]*A、100-130mmB、200-230mmC、300-330mm(正确答案)D、400-430mm6、2#柜上下两根衣通之间的距离大概是多少（）?[单选题]*A、850mmB、950mm(正确答案)C、1050mmD、1150mm7、海纳百穿五金配件的作用在于解决客户的什么问题（）?*A、好拿(正确答案)B、好找(正确答案)C、好放(正确答案)D、好看8、我们在样柜区跟客户讲家品，是从哪里开始切入的（）?[单选题]*A、款式风格(正确答案)B、家品卖点C、品牌保证D、套餐优惠9、我们利用BPS生活化讲解促进与客户的互动共鸣，其中B是指（）?[单选题]*A、产品卖点B、生活痛点C、品牌包装D、情景问题(正确答案)10、目前索菲亚的康纯板已经达到国际多少项认可（）?[单选题]*A、2B、3C、4D、5(正确答案)11、以下哪些是样柜区可以用到的工具（）?*A、放心手册(正确答案)B、无忧手册(正确答案)C、环保胸牌(正确答案)D、卷尺(正确答案)12、以下哪项是检测板材承重性能的指标（）?[单选题]*A、吸水膨胀率B、握钉力C、静曲强度(正确答案)D、密度13、以下哪些是我们索菲亚标配衣通的优势（）?*A、自带冷光源不伤衣服B、有静音条防干扰(正确答案)C、带有衣通托美观实用(正确答案)D、可以承载一个成年人的体重(正确答案)14、进店三分钟全国技能大赛我（）参与！[单选题]*A、必须要(正确答案)B、可能会C、有空才D、不想15、三区四步中破冰区里的探需求怎么问?（）[单选题]*A、您喜欢什么风格的?B、您喜欢平板的还是带造型的?(正确答案)C、您喜欢什么?D、哥您进来看看。16、三区四步中的破冰区是为了让客户怎么样（）?[单选题]*A、忠于品质B、下单交钱C、始于颜值(正确答案)D、出门对比17、三区四步的破冰区中初建信任里包含了哪几步（）?*A、促成交B、引进来(正确答案)C、探需求(正确答案)D、说权威18、以下哪个是破冰区的迎宾语（）?[单选题]*A、您好，欢迎光临。B、您好，欢迎光临索菲亚大家居，里面请。C、您好，欢迎光临索菲亚全屋定制，里面请。D、您好，欢迎光临柜类定制专家索菲亚，里边请。(正确答案)19、三区四步的破冰区中推荐产品里包含了哪几步（）?*A、引主推(正确答案)B、讲细节C、讲品牌(正确答案)D、讲逼单20、以下引主推的逻辑正确的是（）?[单选题]*A、讲产品好看-说推荐理由-明推荐方向-做从众引导B、说推荐理由-明推荐方向-讲产品好看-做从众引导C、明推荐方向-说推荐理由-讲产品好看-做从众引导(正确答案)D、明推荐方向-讲产品好看-说推荐理由-做从众引导21、如何判断客户对产品的喜欢（）?*A、听语言(正确答案)B、摸心思C、看眼神(正确答案)D、看动作(正确答案)22、品牌五力包含哪五力（）?*A、品牌力(正确答案)B、销售力C、产品力(正确答案)D、交付力(正确答案)E、服务力(正确答案)F、环保力(正确答案)23、品牌五力的讲解公式是以下哪个?（）[单选题]*A、切入点+优势阐述(关键词)+客户利益点(正确答案)B、切入点+客户利益点+优势阐述(关键词)C、优势阐述(关键词)+切入点+客户利益点D、客户利益点+优势阐述(关键词)+切入点24、《进店3分钟标准话术全国大赛》的参赛方式是什么?（）[单选题]*A、电脑登陆易学堂→点击应用-微课大赛→点击《进店3分钟标准话术全国大赛》了解更多→上传作品(正确答案)B、电脑登陆易学堂→点击《进店3分钟标准话术全国大赛》了解更多→点击应用-微课大赛→上传作品25、进店3分钟标准话术，在门店属于什么流程?（）[单选题]*A、测量B、确图C、接待(正确答案)D、售后26、三区四步中，洽谈区的四步分别是什么?（）*A...
