综合开拓渠道基本管理办法《产险销售渠道基本管理办法》之综合开拓渠道（2010年版）目录第一章总则........................................................................................................4第二章组织管理..................................................................................................5第一节组织设置...........................................................................................5第二节人力配置...........................................................................................6第三节日常管理...........................................................................................8第三章人事管理................................................................................................10第一节岗位职责.........................................................................................10第二节岗位胜任要求.................................................................................12第三节岗位职级.........................................................................................13第四节定级定薪.........................................................................................14第五节新聘人员管理.................................................................................15第六节违规违纪处理.................................................................................15第四章薪酬管理................................................................................................16第五章考核管理................................................................................................18第一节考核总则.........................................................................................18第二节考核指标.........................................................................................18第三节考核定级定薪.................................................................................20第四节人员淘汰.........................................................................................20第六章出单管理................................................................................................21第七章附则.......................................................................................................21附件一：综拓业务部组建申请表...............................................................22附件二：拟任综拓业务部渠道总监任职申请表........................................23附件三：特殊定/晋级申请表......................................................................24附件四：综拓渠道实施细则报备表I（定级定薪表）.............................25附件五：综拓渠道实施细则报备表II（薪酬结构表）............................26附件六：综拓渠道实施细则报备表III（KPI考核表）............................27附件七：综拓渠道KPI指标定义、取数标准及计算方法.......................28第一章总则第一条为规范公司综合开拓渠道管理模式，理顺组织架构，明确各岗位职责定位，在持续加强公司对综合开拓渠道掌控力基础上，实现综合开拓渠道快速、健康的发展，特制定《综合开拓基本管理办法》（以下简称“本办法”）。第二条本办法中的“综合开拓渠道”是指通过集团内部其他专业公司销售产险产品的销售渠道。为产险代理产品的其他专业公司简称“销售方”，产险简称“产品方”。第三条本办法中的“综拓业务部门”（以下简称“综拓业务部”）是负责综合开拓渠道拓展、维护、服务的销售组织统称。其中省会型机构本部地区和城市型机构分公司层面成立的综拓销售组织定...
