非标自动化行业简述非标自动化行业就像它的名字一样，顾名思义就是非标准化的自动设备的研发和生产。非标自动化行业的企业目前大部分是以下这个流程。1、客户需求调查（耗时一周以上）非标自动化企业最重要的一条就是要以市场需求为导向研发具有企业特色的设备，那么市场需求调查就显得尤为重要。在一般情况下市场需求也可以理解为狭义的客户需求。那么企业最大的目标就是要满足客户需求，争取做到价值最大化。销售人员、技术人员要经常到客户处进行拜访，了解客户的具体需求并做好相关记录。同时客户也会到企业进行考察，了解企业经营状况，最重要的就是企业是否具备相应的研发能力、生产能力和财务征信状况是否良好。从财务的角度看销售人员和技术人员要经常出差，所以必须要有完整有效的财务报销流程。同时要保证企业的财务征信状况良好。2、合同和技术协议的拟定（耗时一周以上）客户和企业经过长达1-2个月的相互沟通后（有的长达十几个月），在许多方面已经达成共识那么就可以签订合同和技术协议。其中技术协议是对合同中有关技术方面的详细说明和补充。合同和技术协议必须是双方都认可的文件，以免日后产生法律纠纷。合同主要涉及：设备明细清单、技术参数、交货期或研发周期、价格、付款方式、运输方式、交货方式、法律纠纷解决方式等。技术协议主要涉及：设备详细的技术参数、设备能够实现的功能、设备方案简述（可附部分方案图纸和清单）、设备相关配置明细和其它特殊功能描述等（防水、防腐、防尘、食品级、医药级等）从财务的角度看合同中有大量的有关设备价款、付款方式、付款周期等财务方面的有用信息。所以大量的存在有预收账款、应收账款等一般的财务会计科目。3、拟定研发进度计划（耗时一周左右）研发进度计划主要完成以下工作任务：（1）设计进度计划：含机械进度计划、电气进度计划、软件进度计划、液压和气路部分进度计划等。（2）采购进度计划：外购件和外协加工件进度计划等。（3）质量管理计划：（4）物料管理计划：（5）加工装配计划：机加工计划、装配计划、调试安装计划等。（6）企业内部验收计划（7）发货计划（8）客户处安装和验收计划（9）其它人、机、料、法、环的相关计划4、研发进度计划实施、跟踪和反馈（1）初始方案制作（耗时一周左右）（2）方案评审（耗时一周左右）（3）方案终审（耗时一周左右）（4）下发图纸（耗时二周左右）（5）供应商考察（耗时一周左右）从财务的角度看在供应商的考察过程中会产生一笔费用（含差旅报销费用）（5）电气零部件采购（耗时二到四周左右）电气零部件的采购费用：PLC、传感器、控制器、变频器、触摸屏、PCB电路板、全套电气控制柜等,不能开票居少、普票或专票居多。（6）外协机械加工零部件采购--6.1机械加工（耗时两到三周左右）机械加工零部件的采购费用,不能开票一半、普票或专票一半--6.2钣金加工（耗时两到三周左右）钣金加工零部件的采购费用,不能开票一半、普票或专票一半--6.3热处理（耗时两周左右）热处理采购费用,不能开票一半、普票或专票一半--6.4表面处理（耗时一周左右）表面处理采购费用,不能开票一半、普票或专票一半--其它其它费用（7）外购零部件采购（耗时二到四周左右）会产生如下采购费用：丝杆、线规、轴承、齿轮、齿条、链条、链轮、皮带、皮带轮、轴承座、螺母座、电机座、直线模组、气缸、液压泵、气动马达等,不能开票居少、普票或专票居多（8）外购整机采购（耗时四到六周左右）会产生如下采购费用：皮带机、链板输送机、机器人本体、振动筛、振动盘、称重分选机、视觉识别等,不能开票居少、普票或专票居多（9）零星外购零部件的采购（耗时一周左右）在生产加工制造和装配过程中会突然增加一些东西，而这些东西往往重要性大、周期紧急所以在财务方面必须要加上便捷的零星外购零部件程序,不能开票居多、普票或专票居少。（10）低值易耗品的采购（耗时一周左右）会产生如下采购费用：气管、气管接头、螺丝、螺钉、螺母、垫片、钻头、电动工具、量具等金额不大但是数量繁多,不能开票居多、普票或专票居少。（11）零部件过程管理与控制--11.1机械加工零件进度和质量跟踪从财务的角度...
