MBA用“套餐”锁定消费者并挖掘消费者剩余价值第一组----””经济学需求理论在移动通信中的应用MBAContents为什么需要“套餐”？1用需求理论分析现有“套餐”2利用需求理论合理设计“套餐”3MBAContents为什么需要“套餐”？1用需求理论分析现有“套餐”2利用需求理论合理设计“套餐”3MBA为什么需要“套餐”？MBA“大哥大”的消费者的无差异曲线通话时间（分钟）他人关注度（回头率）MBA俺也落入了俗套MBA联通首推“套餐”，引入竞争固话通话（分钟）移动通话（分钟）联通P1移动P2MBA竞争提供优化的源动力MBAContents为什么需要“套餐”？1用需求理论分析现有“套餐”2利用需求理论合理设计“套餐”3MBA关注不同消费者的偏好固话通信（分钟）移动通信（分钟）MBA不同套餐面向不同偏好的人群MBA消费者的满足最大化固话通话（分钟）移动通话（分钟）预算线P等满足线UMRS边际替换率=价格比效用最大MBA套餐分析：神州行vs动感地带MBA如何实现效用最大化：等效用线vs预算线短信（条）通话（分钟）动U3动P3U1P1神U2神P2MBA利用套餐挖掘消费者剩余价值(一）MBA利用套餐挖掘消费者剩余价值（二）计量价格（元）计量消费（分钟、M）消费者剩余价值：提高套餐费100元，提供更多增值服务MBAContents为什么需要“套餐”？1用需求理论分析现有“套餐”2利用需求理论合理设计“套餐”3MBA套餐设计总结识别消费者偏好消费者满足最大化挖掘消费者剩余价值MBAClicktoeditcompanyslogan.云大MBA2010春秋季集中班
