2011/05/06问号中诞生的策划部问号中诞生的策划部——同策营销策划类岗位10问——Q1:何谓策划?要他何用?由acer的施振荣提出,是指“微笑曲线”向我们揭示了一个现象：在抛物线的左侧(价值链上游)，随显示器、内存、CPU及配套软件等新技术研发的投入，产品的附加价值将逐渐上升；在抛物线的右侧(价值链下游)随着品牌运作、销售渠道的建立商品的附加价值更将逐渐上升甚至会持续增长而作为劳动密集型的中间制造、装配环节不但技术含量低、利润空间小而且市场竞争激烈，容易被成本更低的同行所替代因此成为整个价值链条中"最辛苦"且"最不赚钱的部分"!!扬起这迷人微笑嘴角两端的"牵动力"就是策划!!策略就是为实现某目标在事先，根据当前/预计的不同形势而制定若干行动的方案并根据当前形势发展选择其中一个相对最适合的方案1.可以实现目标的方案集合2.根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法3.有斗争艺术，能注意方式方法4.计谋，谋略【策略的定义】在作当前的策略时就预先将未来状况考虑在内的一种计划"好策略"是???????"策略"是一切思考的中心,一切行动的起源•是路标•是指标•指引方向若没有策略,我们的执行将会掉入“随兴所至”的危险陷阱开宗明义▼策划部的营销策划师,主要产出"策略"而检验的唯一方法,是实践的成效Q2:为何同策需要营销策划部?同策一贯的大主委模式,对大主委的倚赖度很高研展部●新生意拓展/竞标(提案)●前期(坐标型定位与建议/经济评估)●老主顾关系维护企划部●整体形象包装●全案传播计划●全案传播执行●销售道具制作●小业主关系维护●数据库维护及使用●衍生配套业务(公关活动/媒体...)CRM体系(同策汇)业务部●案场全面经营●项目一线销售●项目进行中大业主关系协调●项目进行中小业主关系经营<核心管控制>项目总监(核心操盘手是大主委)可能在执行体系中没被充分覆盖到的需求:●全面性策略串联考量●媒体关系维护●专业媒介计划及集约式采购●进阶式人员培训●企业文化认同倡导理由1土地评估拍地过程开发运作价格策略及定价表...开盘策略及计划...销售执行方案...传播计划基础形象广告表现前期定位设定主责部门工作纲要任务简称主委不敷使用,全国化发展挑战传统作业模式业务部后期/开盘筹备/案中案前影响同策核心竞争力的关键问题暴露:全案灵魂人物主委和项目因忙于太多的在售项目,只好到开卖前一两个月才介入工作然而从签约到开盘这将近一年时间,大量案前工作与服务时间由研展和企划同仁勉强补位,职能不对口且工作量太大理由2对口不明确研展/产规部广创先顶上六大营销定位年度操盘策略开发策略入市定位:一产品或服务在进入市场竞争中的位置产品定位:一产品或服务在消费者心中的价值位置品牌定位:一品牌或服务在消费者心中的印象位置开发定位:一该批新产品在全案整体开发中的位置价格定位:一软硬产品在市场价格竞争体系的位置形象定位:一经包装希望塑造的产品或服务在消费者心中位置虚线式服务:部门接棒不交接,换部门像换公司土地评估拍地过程开发运作价格策略及定价表...开盘策略及计划...销售执行方案...传播计划基础形象广告表现前期定位设定主责部门工作纲要任务简称對口不明確业务部后期/开盘筹备/案中案前研展/产规部03观点04思路05策略06系统07战略08战术09分类10计划11实际12执行01调查02分析建议:需要专人替主委代控全程,维持统一调性,代主委监督一贯口径与方向理由3广创先顶上六大營銷定位年度操盘策略开发策略入市定位:一产品或服务在进入市场竞争中的位置产品定位:一产品或服务在消费者心中的价值位置品牌定位:一品牌或服务在消费者心中的印象位置开发定位:一该批新产品在全案整体开发中的位置价格定位:一软硬产品在市场价格竞争体系的位置形象定位:一经包装希望塑造的产品或服务在消费者心中位置强化竞争力:提案就设定一条主线贯穿全程土地评估拍地过程开发运作价格策略及定价表...开盘策略及计划...销售执行方案...传播计划形象設計广告表现前期定位设定主责部门工作纲要任务简称业务部六大營銷定位年度操盘策略开发策略后期/开盘筹备/案中案前研展部+策划部03观点...
