大客户部大客户部经理职位说明书岗位名称：大客户部经理岗位编号：所在部门：大客户部1_1_1/亠r-^—i1=1岗位定员：直接上级：执行总经理直接下属部门/岗位：销售主管、技术主管职系：所辖人员数目：工资级别范围：等级至等级岗位分析日期：年月本职概述：负责主持大客户事业部的经营管理工作，制定和实施大客户事业部经营战略和经营计划，建立健全部门管理体系，完成经营目标，促进事业部持续、稳定、健康发展职责与工作任务：职责一职责描述：负责建立健全部门管理制度和流程体系，设置部门组织结构工作时间百分比：10%工作任务1.参与公司各项管理制度、流程的制定，督促本部门贯彻执行2.制定和完善部门内部各项管理制度、工作流程3.制定事业部的组织结构，确定人员编制职责二职责描述：制定并组织实施事业部经营战略、年度经营计划和经营管理目标工作时间百分比：10%工作任务1.参与制定公司战略目标2.拟定事业部的经营战略和业务规划，提交上级审批3.拟定事业部的年度经营计划和经营管理目标，提交上级审批4.根据内部组织结构分解年度经营管理目标5.负责协调内部销售资源和技术资源，执行年度经营计划和经营管理目标职责三职责描述：主持日常销售管理工作，完成销售目标工作时间百分比：40%工作任务1.审核销售主管拟定的销售战略和销售计划2.主持销售例会，检杳、指导和协调销售团队的工作3.审核各销售机会报表4.组织跟踪重要的销售机会和项目5•协助销售主管维护重要客户6.指导重要销售合约的签订7.检杳应收账款状况，督促项目收款职责四职责描述：负责事业部技术管理工作工作时间百分比：10%工作任务1.审核技术团队工作计划2.主持技术例会，检杳、指导和协调技术团队的工作3.审核技术支持机会报表和工作日志4•协调公司内外资源，对技术团队工作进行支持职责五职责描述：负责部门内部运营管理工作，进行员工团队建设工作时间百分比：25%工作任务4.负责销售团队主管和技术团队主管的聘任和解聘5.参与对事业部其他成员的聘任和解聘6.负责销售团队主管和技术团队主管的绩效考核工作7.组织编制部门收入和费用预算，审批部门费用支出8.审批日常费用报销，控制成本支出9.组织部门技能培训，持续提高部门员工的工作能力10.营造部门积极进取的文化，激励和创建优秀团队11.协调资源，支持公司其他部门的相关工作职责六职责描述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：5%相关权限：-部门内业务策略、业务计划、业务指标的制定权-部门内业务管理制度、业务流程、业务规范的制定权・部门组织机构设置的制定权-对销售价格和采购价格的决定权-部门预算的拟定权・对下级预算草案的审批权-部门预算内的费用使用权、审核权或批准权・在权限范围内，有代表公司与外界有关部门和机构联络的权力・销售团队主管和技术团队主管的聘任权和解聘权・对事业部其他成员的聘任或解聘有建议权和否决权-有对下属员工和各项业务工作的指挥、指导权-对直接下级的工作分配权、调配权、考核权-有对直接下级人员奖惩权-对所属下级的工作争议有裁决权・对下级的岗位调配权・对部门办公秩序的监督检查权・对员工出勤的监督权・本领域（专业）获取信息、知识的工具使用权・学习、研究权和接受再教育、培训的权利・办公工具和劳动工具的使用权汇报关系：・以上职责，向执行总经理汇报工作协作关系：・内部协作部门：运营管理部、总经理办公室、专业服务部-外部协作单位：微软、Oracle、HP、方正科技、方正奥德、中央各部委等企事业单位工作环境:・独立办公环境使用工具设备:・笔记本电脑・其他一般办公设备所需记录文档:・客户档案、部门内财务报表、销售文档、部门内各项规章制度、部门工作计划任职资格:最低学历要求:・大学本科所需教育专业背景:・不限所需工作经验：・6年以上IT行业经验，其中3年以上销售经验，3年以上管理经验所需培训的科目：・战略管理・组织变革管理・人力资源管理・财务管理・销售管理・各大厂商的产品培训所需胜任能力：・团队合作；・人际理解力；・工作责任心；・主动性；・诚信；・培养他人；■团队领导；・成就导向；・组织承诺；■客观公正；・熟悉财政、电子政务及行业应用软件的发展...
