今天特意给你们准备了一些干货，这些干货呢，听完之后，有些同学恐怕现成就有很多启发。然后呢，重点是什么呢？重点是你们要做好笔记，在过去你是一边做业务也好，还是反复地学习也罢，都能够让你们反复地琢磨。那么今天晚上讲的这个是什么呢？跟文案相关，我现在指的是实践过的同学你们在实践的过程中，到市场上发广告说：还有谁还没有领到某某什么东西，是不是？有这样做过吧，所以，你们在实践当中用不同的语言会产生不同的结果，有的效果非常好，有的效果非常差，是不是？就是你使用不同的语言，表达方式会导致完全两样，那么我们今天分享的主题内容是什么呢？其实，就解决一个问题，就是如何能引导客户产生购买。我们要知道几个维度，客户的行为是怎么被引导的？是怎么被改变的，为什么她会买这个产品，而不是买另外一个产品，OK!我们要知道这个，就是我们怎么样去具体引导的一个操作方法？这是我要讲的，第二个就是，我们要从中去剖析它的原理，它的原理是什么样的？第三个维度就是，我们应该怎么去学习，怎么样去练就这种能力，我能够从我表达的语言，让我的产品变得更有吸引力，能够激发用户内心的一种渴望。那么今天晚上这个就是我想分享的内容，我分成3个维度给你们，从原理的层面；从这个实际操作的层面的案例；然后再到学习的这个角度，怎么去学习。在讲这个原理之前，我想先做一个测试啊~我来共同体验一下我给你们准备的一个案例，好，稍等一下。我想问一下在座各位，有种东西叫水果馅饼，或者叫水果煎饼，我问一下，当我说我卖的是水果煎饼或者是水果馅饼，你吃不吃？你现在有没有想吃的欲望了？没有，对吧？有些同学有，有些同学我相信是饿了啊~但是我相信，很多同学其实是没有感觉的。那么，好，现在们再来体验下另外一个啊，认真去听！这个馅饼我把它改一个名字，很多同学应该也不陌生，ok！“一大块用新鲜摘取的有机水果制成的，外皮薄脆，最上面有一大勺的香草冰淇淋的自制**樱桃派，你每次把叉子插入那美味的派上时，樱桃汁一涌而出，放上一点奶油冰激凌，哇欧，你有见过这么多的水果吗？”OK，就这样一段话，其实水果馅饼和煎饼和派，其实就是没有区别的，跟本就没有区别，它只是换了一个名字叫：派，同样的，你只简单说你是做什么的！别人问你是做啥的，你说水果煎饼，你觉得有意思吗？这两种哪种更有感觉，能够激起你们想吃的欲望。Ok，看完这段文字想不想吃！好，这只是一个例子啊，现在我们再来看第二个例子。我想问一下在座各位，如果你们房间里面出现了几只蜘蛛，就那么几只蜘蛛，你会选择使用这个杀虫剂去把它解决掉吗？还是你选择拿个东西，把它拍死？Ok，好，我想问一下，直接说拍死的人，你是卖杀虫剂的，你还能卖的出去吗？大家看到一两只蜘蛛，就直接给你拍死就好了嘛！但是，这里面其实有一个演变，我来演变一下，我们再来体验一下，看看大家认真体验，我们自己内心想买的这种杀虫剂的欲望啊！ok，“你更排斥不得不杀死几只小虫，还是不得不摧毁一窝愤怒的寡妇蜘蛛包括无知的长有毒牙的母蜘蛛所看守的这个刚刚孵热的卵，别忘了一只母黑蜘蛛在一个夏天可以编织4到9个卵蛋，每个卵蛋中含有750个蛋，短短14天到30天之内，就能孵化出750只小蜘蛛。更糟糕的是，每个蜘蛛生在你家中，持续的交配繁殖，和你的孩子及宠物身处一室，最久可整整呆上3年”。同样一只蜘蛛，它会生宝宝哦，你们想选择用杀虫剂呢，还是用什么呢？ok，为什么我们想要选择用杀虫剂了，其实你们现在的房间有没有蜘蛛，你们并不知道，可能没有蜘蛛，也有其他的虫嘛，但是你不知道产在哪儿，是不是？所以你要去买杀虫剂，是不是这样子啊，所以没有蜘蛛你也会买！你会觉得选择杀虫剂比较安全一点啊，我得把你搞死，不管你躲在哪儿！能明白这个逻辑吧，那为什么我们刚才举的这两个例子啊，为什么前面的无效，后面的却变得有效了呢！这个逻辑在哪？嗯？你为什么会害怕呢？对了，两个字叫画面！在你的大脑当中你会根据你的记忆，联想出来你过去生活当中曾经经历过的这个叫做头脑的影像，我来简单解释一下什么叫影像？所谓影像呢，就是大脑里面会出现的画面，比如说我当我说道你母亲长咋...
