核保政策知多少？核保政策知多少？2新的增长点在哪里？新的增长点在哪里3保费保费从哪里来？人力产能+产品可以做什么？产品可以做什么？举绩率件数X件均核保政策是提升件均的4核保政策是提升件均的一个直接且重要的手段“鸿”件均保费已经处于较高的水平88421076810561件均新保20%-2%鸿鑫2012鸿发鸿发A2013进一步提升需要依靠：�经济发展带来客户支付能力变化�中高端客户的开拓和经营�绩优队伍的养成“金”件均保额和件均保费的提升不明显34883710件均新保6136462645保额6%2%金享金佑金享金佑如何进一步提升“金”的件均成为重要的新增长点做大保额=提升件均6做大“金”的保额秘籍之一：理念先行保额≠治疗费用保额≠治疗费用保额=治疗费+营养费+护理费+保额治疗费营养费护理费康复费+误工费+未来生活费……让罹患疾病之后的生活一样有保障、有尊严、有品质！既然疾病来了，那就让它成为上帝的恩赐而不是家庭的灾难！7做大“金”的保额秘籍之二：差异化核保政策�基础免体检保额优化调整�主力客户人群的免体检保额全面提升；�赔付率低、经济发达的的城市型公司和省会公司单独分组，享受更高免体检保额；�下一阶段将选择部分赔付情况良好、业务发展良好、有发展潜力的中心支公司列入上一级分组，享受更高免体检保额。潜力的中心支公司列入级分组，享受更高免体检保额。8做大“金”的保额秘籍之二：差异化核保政策�业务员诚信等级对接差异化核保政策诚信等级有效期免体检保额的加倍系数高额件标准的加倍系数豁免加费&终止加费终身五星终身(发生品质异常行为即时取消资格，下同)1.52有（500万）四星一年1.51.75有（500万）统计期间享受免体检保额1.5x人力享受免体检保额1.25x人力2013年上（）三星一年1.251.5有（300万）一星、二星、绩优人力3个月1.251.25有（300万）2013年上半年月均203593207无星新人（按照产能享受）人力健康人力1个月11有（100万）无星老人一年11无9无星老人年11无做大“金”的保额秘籍之二：差异化核保政策�业务员诚信等级对接差异化核保政策诚信指标长是长险一年长险发生保单回新契约电一年后保是不当销是否存是否存是否存在销年内疾病拒赔并解执签收是电话回访保单是否销售行为存在业务存在业务售误导或其出险情况解约的情况是否及时?是否合格继续有效引起的吗员误导？员过错？其他不良行1010？况？?格？效？？行为？做大“金”的保额秘籍之二：差异化核保政策�业务员诚信等级对接差异化核保政策诚信等级诚信指数产能标准诚信等级诚信指数产能标准五星90-100群英会蓝鲸四星6089群英会蓝鲸四星60-89群英会蓝鲸三星≧60年度内连续6个月或累计9个月及以上绩优年度内连续6个月或累计9个月及以上健康二星≧60年度内连续6个月或累计9个月及以上健康一星≧60普通（年度内累计FYC>0）无星≧60年度内累计FYC=0无星≧60年度内累计FYC=0重点关注31-59/品质异常0-30/1111业务员诚信等级每年根据上述标准评定并发布一次做大“金”的保额秘籍之二：差异化核保政策�大单精英的“超级俱乐部”专享政策俱乐部会员特权超级俱乐部专属A俱乐部会员特权专属核保管家9002100超级俱乐部专属App9:00-21:00全年无休核保支持政策核保支持政策五星业务员待遇累计寿险保额不超过300万免提供财务资料专享通道会员大单在全司业务系统第一优先级处理系统第优先级处做大“金”的保额秘籍之二：差异化核保政策�大单精英的“超级俱乐部”专享政策何谓大单？渠道如何成为会员？产能渠道营销、区拓、客服专员门槛首期保费20万产能评定日期前连续三年每年都至少有1张大单诚信指数首期保费≥20万或寿险保额或重疾保额≥50万状态诚信指数诚信指数大于或等于60分年度评定每年1月根据前三年度数据评定并公布1313状态保单生效满30天后仍然有效每年1月根据前三年度数据评定并公布有效期入围后有效期至该自然年度的12月31日止3做大“金”的保额秘籍之三：“欢迎”体检做大金的保额秘籍之三：欢迎体检�改变思路�改变思路体检销售障碍体检≠销售障碍体检促成工具体检=促成工具1414做大“金”的保额秘籍之三：“欢迎”体检�充分利用差异化核保政策普通业务员及以上业务员的准客户，拟投保件与既...
