中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商药店拜访内容销售经验段聪静中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商药店方面✽未铺货药店的拜访内容✽已经铺的药店拜访内容中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商未铺货药店的拜访内容熟悉药店的环境认识店经理、了解竞争厂家品种的进货途径和进货价格、零售价格、从中算出利润率，这样可以了解这家店进货时利润在多少钱的范围内。通过了解后记下联系电话中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商与店员交流1.首先礼品拜访建立良好沟通环境2.佳能达集团的情况：何时创立、始创人的故事、销售的区域3.同类品种其他厂家的促销政策（兑物、返钱多少、有无促销员）中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商药店进货谈判时遇到的问题进货价格高同类品种太多利润低经理不同意进货中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商药品价格高单体店(私人药店)A、质量保证(生产工艺、卫生、GMP、检验):保证不出质量问题B、享受小企业不具备的优惠政策：签订进货协议保证药店利润在30%以上，并且同时进我公司指定品种、指定商业公司（暂时未实施，2004沈阳联络处即将实施）有店员的：20-30%的积分做返点给药店经理其他积分给店员无店员的：80%积分给药店经理，其他作为销售增长费用C、良好的售后服务如药品滞销则通过促销或退货来保证药房利益。中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商药品价格高连锁药店A、少进几盒，试销B、介绍其他连锁销我品种好的药店（做比较）C、价高更容易完成公司给店员下达的销售任务D、做给其免费进行业务培训，包括店员销售技巧、GSP认证知识以及促销活动（赠药、赠礼品）中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商同类品种太多A、有针对性介绍店内所销竞争同类品种的情况：开票价、零售价、利润率、促销政策B、我公司优势和产品的优势（即产品卖点）中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商经理不同意进货A、应了解要货日期，在经理报计划时劝说更具说服力B、应有拜访完毕后的电话回访（感谢客户的合作一定要让客户会感到有利可言，并约定下次拜访时间和合作意向C、签定药店进货协议（附表）D、业务代表要有恒心和信心中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商]第一次铺货销售好的药店销售不好的药店已经铺货的药店拜访内容中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商第一次上货了解到货日期、最好在铺货当天到店，礼品拜访以求好的陈列位置。(同时可给店员留下深刻的印象)加强拜访频率，促进销售。(第一次铺货后销售好的品种易引起店长的兴趣)约定下次拜访的时间中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商销售好的药店寻找VIP店员(1-2名)，切实让其感受到销售我品种的好处，一旦确定了VIP店员，要严格保守秘密，积分兑物可采用电话和VIP店员联系要求：好的陈列位置、增加新的陈列位置、增加新品种、并且制定销售任务。中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商销售不好的药店做促销活动：引起兴趣小礼品拜访和店员搞好关系，确定VIP店员只确定一名或两名店员作为我们的VIP店员不间断的拜访建立店员对我们代表的信任中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商针对连锁店注意问题✽与A、B级药店经理搞好关系✽确定VIP店员✽C、D级药店✽积分兑物✽店内促销✽店员培训中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商A、B级药店和店经理搞好关系原因：1、店经理有权控制某些品种的销量2、店经理也有从消费的品种中提成3、店经理将有促消费的品种告知总部后对我们厂家的影响很大（不结款从货款中扣取促消费差价、压低进货价格等中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药...
