浅谈促销浅谈促销——促销概况简介及个人方案推介一、宏观促销方式从宏观角度，根据销售促进的对象不同，可以将促销划分为两大类：（一）对经销商（含零售商）促销（二）对消费者(最终购买者)促销（一）对经销商促销11．广告技术合作：．广告技术合作：即通过合作和协助方式，赢得经销商的好感，促使他们更好地推销企业产品。如与经销商合做广告，——电视广告提供详细的产品技术宣传资料，——单页帮助经销商培训销售技术人员，——10月份培训帮助经销商建立有效的管理制度，——多体现在日常交流中，在正规化正规化方面稍有缺陷协助店面装磺设计等。——10万零售店政策（一）对经销商促销2．交易推广：通过折扣或赠品形式来促销和促进经销商的合作。——年底返利、传真机的赠送3．现场演示：厂家安排经销商对企业产品进行特殊的现场表演或示范及提供咨询服务，表演者由厂家代表担任，代表制造商形象。——现多在医药行业体现（一）对经销商促销4．业务会议和贸易展览：指邀请经销商参加定期举办的行业年会、技术交流会、产品展销会等，以此传递产品信息，加强双向沟通.——农博会、植保会5．经销商竞赛:与对消费者促销中的竞赛活动不同，它是指制造商采用现金、实物或旅游等形式来刺激经销商以达到促销目的.——60万客户政策的增加（一）对经销商促销6．企业刊物的发行:这是制造商定期对经销商传达信息、保持联系的一种有效做法.——海利尔报。7．人员支持：由厂家直接派送人员给予营销支持。（二）对消费者（最终购买者）的促销11．赠寄代价券：．赠寄代价券：指向顾客用邮寄、或在商品包装中或广告等形式附赠小面额的代价券代价券，持券人可凭券在购买某种商品时得到优惠。——正邦等公司多次举行22．．价格折扣：折扣：指直接采用降价或折扣的方式招徕顾客，包括廉价包装和降价招贴。——多为饭店、商场等采用（二）对消费者的促销3．商业贴花：指消费者每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以换取这种商品或奖品。4．赠送样品：即以实物赠送给消费者，使产品的内容得到了解及接受。——商场里的免费食品品尝（二）对消费者的促销5．奖品：有两种类型。一种是顾客将购买凭证如发票去换取奖品。另一种是将奖品与产品一起包装，通过消费者购买行为来到达他们手中。6．附加赠送：指按消费者购买商品金额比例附加赠送同类商品。——买二送一（二）对消费者的促销7．竞赛抽奖活动：即通过竞赛或抽奖活动，将奖品发给优胜者，吸引消费者。——多为现场操作8．买点促销：又叫POP广告，放置于店面的广告物，例如放在架子上的小卡片、小册子，或竖在门口的大型夸张物件，或悬挂在天花板上的标语等。——应用最广泛问题问题::如此多的促销方式，到底利弊如何？二、促销手段比较综合分类价格促销赠品促销现场活动促销人员促销价格促销优势：1.增加老顾客的购买量。2.吸引其他品牌的消费者购买。3.短期短期内大量增加销量。4.有效对抗竞争对抗竞争行动。价格促销弊端1.不能根本解决销售不畅的问题。2.产品的价格难以提升复原。3.损害企业利润。4.容易造成虚假的市场繁荣，误导企业的正确营销决策。5.新产品、知名度不高的产品，折价促销几乎毫无用处。6.容易引发价格战。赠品促销优势：弊端1.促进产品销售2.提升产品品牌1.增加成本、消耗人力2.赠品容易“喧宾夺主”3.赠品设计莫随意现场活动促销优势：弊端：容易引起消费者注意，聚集人气的作用1.在形式与内容上，走样者越来越多2.为“秀”而“秀”者增多3.重点不突出，本末倒置4.产品与消费者之间沟通效果不佳5.增加成本人员促销优势：弊端可以针对不同顾客的需求进行分析，给予正确的购买建议人员素质直接影响促销效果问题问题::各种促销花样繁多，又各存利弊，如何舍取？建议：1、联合促销价格促销+赠品促销+现场活动促销+人员促销问题问题::已经采取？——实际效果？问题解释：人员促销的实际应用缺陷问题问题::人员不够用？第三部分：人员战人员战人员战于市场当地挑选3-5名学生做短期推广员，做短期终端推广。简要介绍：人员战-详细方案1、实施时间：旺季阶段。例：华南稻区旺季为5、6、8...
