审核：张萍老师制定：极限团队可比瓜子市场推广方案目录推广主题、目的、时间、对象、场所、通路活动执行方法试吃守则推广主题CNY可比瓜子推广推广目的1.扩大口味告知，针对前期未沟通到的通路再次进行沟通；2.针对不同的消费族群，加入多样化推广方式，增加产品知名度、渗透度推广对象中青年，主要是年龄在13-----30岁的消费者推广场所主要是贵阳市南明区、云岩区。推广时间、通路•推广时间：12月13日----12月26日•推广通路：学校、娱乐场所、小区超市推广前期准备•铺货安排首先我们将花前13、14、15、16日四天的时间在南明区、云岩区进行铺货。具体如下：•第一步:从离我们最近的云岩区开始，分三个区域进行，安排三个人，各自负责一个区域第二步：把南明区分成四个区域，安排四个人，各自负责一个区域。•这四天的会议每天早上开晨会，讨论前一天出现的问题并总结，同时在铺货完成的第一天进行回访工作，做好终端的管理，比如：我品的陈列、位置是否显眼、老板对我们产品的反馈建议等等资料的搜集，以便以后的管理。•物资准备：我们这次的活动推广主要是人员销促，所以必须在前期准备好我们需要的物质，具体物质如下：促销展架、宣传DM单、POP宣传海报、X展架、试吃盘、手套各通路推广方法选点策略•原则我们选点主要是“点、线、面”向外辐射、渗透的原则。•目的：这样是为了使我们的推广活动更具影响力，扩大所波及的范围。推广点安排方式一：学校单点买赠+试吃+DM单派发•针对消费族群：中青年15-25岁族群•执行通路：学校小区超市•执行时间：12月13、14、15、16、17、18日早上9：00-下午18：00•买赠坎级：买160g以上的两包赠送1包50g的瓜子•试吃品项比例:原则是50%乡巴佬50%奶茶瓜子促销员话术：可比瓜子新品上市,今日在xx开展新品推广，还赠精美小包装，欢迎品尝！方式二：娱乐场所推广针对族群：消费比较高的群体执行通路：、商务写字楼、电影院、咖啡店、酒吧、奶茶等娱乐场所执行时间：12月19、20、21、22、23、24、26日商务写字楼早上11：00-15：00、17：00-19：00（吃饭时间及下午上下班时间段）其它：晚上18：00—21：00执行方式：试吃+买赠+DM派发+团购买赠坎级：买160g以上的两包赠送1包50g的瓜子团购160g10包以上送5包100g瓜子试饮量:原则是50%乡巴佬50%奶茶瓜子•促销员话术：促销员话术：可比瓜子新品上市,今日在xx开展新品推广，还赠精美小包装，欢迎品尝！•今日购团购，还有更多优惠哦！选点原则1、中/高档写字楼（A\B级）、人数在300人以上2、其它都是选择经营较好的试吃守则•试饮顺序：先试饮酸枣汁，后试饮酸梅汤•试饮标准•◆试吃品必须是现裁的，保证干净卫生•◆试吃量：•一包160g的必须保证试吃20个人•◆主动试吃人群：•年龄在15-30岁的上班族、学生及中青年人群主动试吃人群：•◆试吃前的准备动作：•戴好手套，耳麦，拿试吃托盘，上面放置试吃品和试饮吃盒（倒扣），促销员站立于促销台前
