目标市场战略教学设计VIP专享VIP免费

目标市场战略教学设计一、教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（冯金祥主编）。2.教学内容：5.3目标市场战略。3.教材处理：本节是本章的重点内容。故在教学过程中，加入了大量的案例，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。二、教学对象分析1.知识技能：已掌握市场细分的概念，明确了选择细分市场的条件，为进一步学习目标市场的营销策略打下了良好的基础。2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。三、教学目标及要求1.认知目标：（1）掌握三种目标市场营销战略的含义及特点；（2）理解选择目标市场营销战略应考虑的因素。2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；（2）培养语言表达能力；3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；（2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。四、教学重点、难点和关键1.教学重点：三种目标市场营销战略的含义及特点。2.教学难点：三种目标市场营销战略。3.教学关键：运用案例进行三种目标市场营销战略的讲解。五、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。2.学习方法：小组合作式、探究式学习。3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动复习旧课教师提出问题：有效市场细分的条件是什么？通过复习、讲解回顾上节课的内容，以便学生能够更好的进入本节内容的学习。学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。新课呈现㈠教师讲解无差异营销策略。案例1：《可口可乐公司的可乐口味》；㈡教师讲解差异性营销策略。1．展示案例案例1：《雀巢咖啡的不同产品》；案例2：《雅诗兰黛公司的产品系列》；案例3：《玉兰油精品广告赏析》（视频）2．提出问题：通过案例归纳什么是差异性营销？3．总结差异性营销的概念和特点。展示无差异市场营销策略的图示。展示案例，引导学生观看/分析案例。引导学生自行归纳总结差异性营销的概念。展示差异性市场营销策略的图示。总结差异性营销的概念，统一认识。学生理解吸收。针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。归纳总结。掌握吸收。阶段教学内容教师活动学生活动新课呈现㈢教师讲解集中性营销策略1．展示案例案例1：《山西路百货大楼的春节促销》；案例2：《鸵鸟在线网络公司的成功》；案例3：《健身网络公司的成功》。2．提出问题：通过案例归纳什么是集中性营销？3．总结集中性营销的概念及特点。㈣教师讲解选择目标市场营销战略应考虑的因素。1．企业资源2．产品同质性展示案例，引导学生观看/分析案例。引导学生自行归纳总结差异性营销的概念。展示集中性市场营销策略的图示。总结集中性营销的概念，统一认识。展示考虑因素一览表，运用直观教学法加深学生的理解。针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。归纳总结。掌握吸收。理解吸收。3．市场同质性4．产品生命周期5．竞争对手的策略阶段教学内容教师活动学生活动小结㈠教师对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；㈡教师带领学生共同复习本节课重要知识点：三种目标市场营销策略的含义及特点；1.对学生主动参与学习，积极思考、讨论、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。2.指出不足之处，提出更高的要求，鼓励学生追求更高的目标。1、把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认识。2、在教师的点评及总结中升华自己的认识。阶段教学内容教师活动学生活动课后作业【布置课后作业】教师提出问题：在掌握了企业可以采用的目标市场营销策略之后，我们将要学习市场定位。那么究竟什么是市场定位呢？对下节课的内容进行铺垫，引发学生对下节课内容的兴趣。课后通过寻找该作业的答案，起到预习的作用。