代理商量化考核及管理VIP免费

欢迎阅读代理商综合考核方案渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。（1）销售业绩、销售管理考核欢迎阅读对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：考核指标权重评价标准得分销售业绩协议任务完成率30%1．100%）面值（协议任务量）面值量（进卡实际完成完成率协议任务2．得分协议任务完成率×1003．完成率低于%，得分为0销售任务完成率20%1．100%）面值（实际完成进卡量）面值量（售卡实际完成率任务销售2．得分销售目标完成率×1003．完成率低于%，得分为0主推产品销量目标完成率20%1．100%量计划完成主推产品销售量实际完成主推产品销售率主推产品销量目标完成2．得分销售目标完成率×1003．完成率低于%，得分为0销售管理销售订单改动率10%1．销售订单改动率≤6%（含），得100分2．6%＜销售订单改动率≤18%（含），得80分3．18%＜销售订单改动率≤30%（含），得60分4．销售订单改动率＞30%，得0分销售预测偏差率5%1．销售预测偏差率≤20%（含），得100分2．20%＜销售预测偏差率≤50%（含），得80分3．50%＜销售预测偏差率≤100%（含），得60分4．销售预测偏差率＞100%，得0分市场信息5%1．由市场管理部评价经销商市场信息反馈质量等级。欢迎阅读反馈质量2．优，100分；良，80分；中，60分；差，0分促销额度达成率5%1．100%标准促销额度实际促销额度促销额度达成率其中，标准促销额度实际销售额׉2．得分销售目标完成率×1003．完成率低于%，得分为0二级经销商平均销售目标完成率5%1．二级经销商个数成率之和二级经销商销售目标完标完成率二级经销商平均销售目其中，100%计划完成销售量（额）实际完成销售量（额）成率二级经销商销售目标完2．得分完成率×1003．完成率低于%，得分为0备注1．销售订单改动率其中，用户撤单数量是指用户因故取消合同的数量，权重系数为3。重大改动是指订单的改动影响自己或其他订单的正常交货期，权重系数为1.5。轻微改动是指订单的改动不影响自己或其他订单的正常交货期，权重系数为0.5。2．销售预测偏差率（1）100%月实际销售量月实际销售量（额）月预测销售量（额）月单产品预测偏差（2）产品种类数量单产品预测偏差率之和月销售预测偏差率（3）3各月销售预测偏差率季度销售预测偏差率二级经销商季度考核表考核指标权重评价标准得分销售业销售目标完成率50%1．100%计划完成销售量（额）实际完成销售量（额）销售目标完成率2．得分销售目标完成率×1003．完成率低于%，得分为0欢迎阅读绩主推产品销量目标完成率20%1．100%量（额）计划完成主推产品销售量（额）实际完成主推产品销售2．得分销售目标完成率×1003．完成率低于%，得分为0销售管理销售订单改动率10%1．销售订单改动率≤6%（含），得100分2．6%＜销售订单改动率≤18%（含），得80分3．18%＜销售订单改动率≤30%（含），得60分4．销售订单改动率＞30%，得0分销售预测偏差率5%1．销售预测偏差率≤20%（含），得100分2．20%＜销售预测偏差率≤50%（含），得80分3．50%＜销售预测偏差率≤100%（含），得60分4．销售预测偏差率＞100%，得0分市场信息反馈质量10%1．由市场管理部评价经销商市场信息反馈质量等级。2．优，100分；良，80分；中，60分；差，0分经销商直接销售率5%1．100%经销商直接销售总量该经销商直接销售量经销商直接销售率2．得分直接销售率×1003．完成率低于%，得分为0备注1．销售订单改动率其中，用户撤单数量是...