要点知识回顾要点知识回顾一、采购谈判概念、目的二、采购谈判的原则、特点三、采购谈判的内容、程序四、采购谈判策略、技巧第八章连锁企业商品第八章连锁企业商品采购合同管理采购合同管理本章课程知识点本章课程知识点引导案例签订合同的重要性学习目标了解商品采购合同的类型、基本形式；理解商品采购合同的定义、特点、组成内容；掌握商品采购合同的签订、履行、跟踪及管理的基本知识。技能要点商品采购合同的构成、签订技巧、合同争议、纠纷、理赔与索赔处理方法。讲解内容重点与难点采购合同的内容（条款）、形式、签订程序一、采购合同概述二、采购合同管理三、采购合同的争议、索赔和纠纷本章小结实训与自测、案例分析第一节采购合同概述第一节采购合同概述一、采购合同的概念和特征二、采购合同的类型和选择三、采购合同的内容和形式课堂案例分析讲解内容一、采购合同的概念一、采购合同的概念采购合同即经济合同的一种，是供需双方为执行购销任务，明确双方权利和义务而签订的具有法律效力的书面协议。指发生一定债权债务的协议。或双方当事人之间为实现某特定目的而确定、变更、终止双方债权债务关系的协议。经济合同？合同（契约）法人之间为实现一定的经济目的，明确双方权利与关系的协议。二、采购合同的特征二、采购合同的特征1、转移财产所有权或经营权的合同转移所有权？转移经营权？5、采购合同与流通过程密切联系4、诺成合同3、主体比较广泛2、典型的双务合同和有偿合同双务合同？有偿合同？三、采购合同的类型三、采购合同的类型货物采购合同1.按采购内容分工程项目采购合同服务采购合同不变固定价格、固定价格合同固定价格合同固定价格再确定合同固定价格努力程度定期合同成本加奖励费用（付费）合同固定付费合同2.按合同支付方式分成本加酬金合同成本加利润百分比合同无付费成本合同最高价格限制目标成本激励合同固定工资合同——劳动工时、工时及材料合同商业采购合同3.按采购职能的范围和对象分政府采购合同制造业采购合同四、采购合同的选择依据四、采购合同的选择依据1.合同管理的复杂程度和管理成本复杂程度高的采购项目多采用成本类型合同；如果采购方力图将管理成本降到最低，比较适合选择固定价格合同类型。2.技术因素的影响供应方对技术掌握的程度、特定领域里日新月异的技术发展及知识的更新等。3.采购项目目标的选择及重视程度4.对风险及机遇的预测5.供应商以往的业绩五、采购合同的内容五、采购合同的内容((条款）条款）即合同双方当事人的具体权利和具体义务。合同的份数、使用语言及效力、附件、合同的生效日期、双方的签字盖章。尾部商品名称、品质规格、单价和总价、数量、包装、装运、到货期限、到货地点、检验、付款方式、保险、仲裁条款、不可抗力、选择内容。正文名称、编号、签约日期、签订地点、买卖双方的名称、合同序言等。部首重点六、采购合同的形式六、采购合同的形式合同发生纠纷时，当事人举证困难，不易分清责任。缺点当事人建立合同关系简便、迅速，缔约成本低。优点合同双方当事人只是通过语言进行意思表示，而不是用文字等书面表达合同内容而订立合同的形式。定义口头合同优缺点？合法性？合同书、信件、数据电文（电子合同）确认书。种类有据可查、权利义务记载清楚，便于履行，发生纠纷时容易举证和分清责任。适用于市场经济制度尚未完善之际优点当事人以合同书或电报、电传、电子邮件等各种可以有形地表现所载内容的形式订立的合同。定义它们的区别？书面合同第二节采购合同管理第二节采购合同管理一、采购合同的签订二、采购合同的履行三、采购合同的跟踪四、采购合同的变更、终止和解除一、采购合同的签订一、采购合同的签订采购合同确立了供需双方的购销关系和权利与义务。合同依法订立后，必须严格执行，故采购人员签订合同前必须对供应商进行资格审查。（一）合同签订前的资格审查供应商的合同资格供应商的资信和履约能力订立合同的卖方当事人及其经办人必须具有法定的订立经济合同的权利（法人资格、法人能力）。审查卖方当事人的资信情况，了解当事人对采购合同的履行能力。((二二))采购合同订立的原则采购合...
