盛世锦华集团产品说明会及邻里文化节启动仪式方案一、活动目的1、对我公司项目业主进行维护，收集业主反馈问题信息，提升业主满意度。强化和重塑盛世锦华集团品牌形象；2、拉近业主与项目之间的距离，对后期老带新成交间接促进，同时释放老带新奖励政策；3、全面释放当前项目价值点及曲政发{2016}45号补贴性政策文件，引起业主关注并讨论，扩大其影响力；①凤凰嘉园比邻经开区未来CBD金融商务中心、市政广场。依托恒大及万达、万乐城顶级休闲商业配套；②寥廓山优质景观资源，天然氧吧，高档人居氛围；③东市区首席一站式休闲购物娱乐城市综合体，区域麒麟水乡水上飞机观光项目为依托；④盛世国际优质教育资源与名校名初中等优势资源；⑤关于车位推售释放相关信息，现120元/月车位费将持续涨价，片区车位仅限于服务综合商业人流配套车位。老带新营销政策也同时适用于车位认购；⑥楼市利好政策释放宣讲曲政发{2016}45号文件。以上例举销售信息将在置业顾问定向拜访之前详细梳理东西片区项目核心价值体系，并做严格上岗培训。4、在维护业主的同时将现有大量业主引入到销售现场，一方面造成现场火爆销售人气，形成卖场挤压氛围，另一方面促进老业主带新客户看房量，促进新客户看房成交（关于新客户拓展渠道和执行细则，以下方案将给到详细说明）。二、活动内容（一）“住新家送关怀”（为8月20日集中引爆做好前期铺垫）1、针对已经入住业主群活动形式：上门拜访，问卷调查，老带新信息及项目价值点讲解，扫描公司微信二维码执行人员：置业顾问与物业公司人员两两组合执行时间：8月10日-8月15日针对对象：凤凰嘉园入住业主、盛世国际广场入住业主物料准备：手提袋（定制）、20元以内塑料水杯（定制）、集团公司洗浴中心30元抵用券、景华园餐饮30元抵用券（联动集团公司多元化产业客户消费量，以洗浴为例，在现有消费模式中客户除了用抵用券消费以外仍需缴纳一定数额现金，充分抓住客户好奇心理）、老带新奖励政策宣传单页（包括老带新奖励信息及当前政府出台补助利好信息）、盛世锦华在售楼盘价值手册（包括当前主要销售信息及楼盘卖点介绍）、客户现有问题调查登记表、8月20日邻里文化节活动邀请函。2、针对未入住业主群活动形式：电话邀约到售楼部领取“住新家送关怀”感恩大礼包执行人员：置业顾问（邀约登记）、策划（礼包派发）执行时间：8月10日-8月17日针对对象：凤凰嘉园未入住业主、盛世国际广场未入住业主物料准备：手提袋（定制）、20元以内塑料水杯（定制）、集团公司洗浴中心30元抵用券、景华园餐饮30元抵用券（联动集团公司多元化产业客户消费量，以洗浴为例，在现有消费模式中客户除了用抵用券消费以外仍需缴纳一定数额现金，充分抓住客户好奇心理）、老带新奖励政策宣传单页（包括老带新奖励信息及当前政府出台补助利好信息）、盛世锦华在售楼盘价值手册（包括当前主要销售信息及楼盘卖点介绍）、客户现有问题调查登记表、8月20日邻里文化节活动邀请函。注：为增加凤凰嘉园入住率可释放如下政策1）集团公司给予业主装修补贴，经营销部和物业综合评定，如阶段性装修已经完成，即可发放装修补贴款，限定时间为2016年9月15日以前，通过类似操作手段能有效的短期内改变现有社区内人气氛围不足，增加人流量，为老带新的营销策略执行确保老客户的基数保有量，同时让老业主深入关注项目的建设而引发圈层的口碑传播效应；2）一楼住房业主给予花园代建（代建标准暂不设定，由绿化公司与营销部商议后确认，不予给客户承诺轻装修或奢侈型装修标准，具体成本核算按绿化公司出具代建方案核算营销成本），不给予发放装修补贴款；3、推广配合官方微信：项目官方微信于8月10日起每天轰炸式信息释放，提示客户活动进行方式、成果和相关酬宾信息。8月16日进行官方微信“最美业主”票选活动（用拜访现场合影照片作为评选依据，票选结果及颁奖于8月20日进行）；电话call客：针对业主，销售团队全员进行电话邀约并释放活动信息；短信发送：针对业主进行短信发送，进一步提醒业主活动信息；曲靖当地大V推广：于8月10日、8月14日、8月18日进行曲靖焦点大微推广，每天一篇；电台广播推广：8月10...
