锦州XX集团新能量地产万邦东方银座老带新活动方案活动目的1、推出老带新活动以老客户带动新客户成交形成口碑效应2、以老带新活动作为与老客户关系维系的纽带提升项目美誉度活动计划一、老带新活动时间2014年4月4日——2014年6月30日二、老带新活动主题“寻找老邻居亲情感恩回馈计划”三、活动对象老带新客户界定：老客户为所有已签约客户新客户为老客户所推荐的新到访成交客户老带新界定标准及办法：介绍人须亲自带客户至销售现场，由现场置业顾问带领客户至销售助理处填写《推荐客户登记确认单》，经销售经理确认生效。在新客户首次来现场之前，介绍人电话知会现场业务人员的，新客户在此之后一周内到访有效。（置业顾问须提前填好《推荐客户登记确认单》并上报销售经。案场来访登记表同时增设老带新认知渠道。老带新奖励办法：老客户介绍新客户成交奖励1000元现金。新客户给予单价每平米减150元的优惠。（优惠完总价，不低于底价）活动流程：流程一：老客户亲自带新客户导到现场的，由置业顾问至销售助理处填写《推荐客户确认单》销售经理签字,开发公司客服核实身份签字生效。老客户电话告知销售人员新客户将到访的，新客户在此后一周之内到访生效。（销售人员锦州XX集团新能量地产须在老客户电咨当天写好《推荐客户确认单》流程二：被介绍新客户若成功订房，须在《推荐客户确认单》上做跟踪记录，签字确认。流程三：被介绍新客户完成签约，销售人员即可向销售经理提出老客户推荐客户奖励申请。并填写《老客户奖励申请表》。流程四：销售经理确认、开发公司销售部负责人、财务负责人签字确认后即可发放奖励。（由开发公司财务发放奖励并登记）老带新激励机制老客户介绍累计为1组成交客户将以1000元现金奖励标准，依此类推，可以重复销售
