财智国际营销建议提案VIP免费

得民心者的天下《财智国际营销建议提报简案》2013年6月引言：财智国际是由大丰市同德置业有限公司开发的5.5m层高小户型的房源，97m地标性间奏，10米挑高大堂，ArtDeco风格时尚里面与内在建筑品质完美互动，展现无可挑剔的高贵，40000多平米私享湖泊，体现国际健康居住理念，国际5A级标准集约式办公配套，大丰农村商业银行，江南村镇银行等多家金融巨头汇聚，打造大丰新金融中心……价值梳理：•高度：百米城市地标建筑•自由：5.5m层高，双层空间，宜商宜居•健康：40000多m²私享湖泊•科技：国际5A智能化•发展：企业创业新基地从我们梳理的价值点来看，产品属于各方面均好的项目，但是由于很多原因，让我们陷入了目前的状况！现状分析1.客户定位不准确原有的客户定位为公司客户，这部分客户为高端消费人群，注重生活品质，这部分客户一般户选择楼盘时，首先重视项目地段、价位，其次为环境配套、社区氛围及品质；而我们的产品是针对中低收入者，希望通过投资获取财富，或是通过较低的代价改变生活品质的人群。现状分析2.推广信息不明确，客户信任感降低现阶段的广告推广中我们不仅主打投资而且主打回报，同时还主打国际5A级标准集约式办公体系，导致传达的信息不够明确，客户信任感降低；现状分析3.拓客方式过于传统现阶段吸引客户的方式过于传统，吸引不了客户的关注，“10000元”入会的vip卡入会引不起市场的轰动，基本无法获得准客户及长期关注人群而针对中低收入者在目前接受的信息基础上更不会愿意投入一万元去争取一个未知的投资机会。现状分析4.广告宣传缺乏吸引点目前的广告宣传单纯的突出“投资、回报、机遇”等信息，没有引起市场爆发支撑点。营销推广建议1.精准定位目标客户群体我们将目标客户群体定位为：想投资或改善生活品质的中低收入者人群特征：不愿意承担太大的风险、想投资获取回报、希望改善生活品质2.明确广告定位，有效传达信息找到目标客户群，就要明确广告定位信息，保证有效传达；主推：5.5m复式·绝版挑高公馆辅推一：低风险低投入安家投资两相宜辅推二：公园里商业圈尽享得意人生3.有效的拓客方式，引起市场爆发蓄水阶段，利用有效的拓客方式，快速有效的积累潜在客户信息，引起市场爆发；拓客方式一：财智国际聚富会，500投入，最低回报800，最高回报8000！拓客方式二：首付五万享50-90m²双效投资品宜商宜居财智国际·揽境聚富会入会时间：9月1日前样本间开放前；入会条件：有购买意向并缴纳500元意向金即可入会入会待遇：•获得“聚富卡”一张；•凡入会会员于9月1号样板间开放后下定者，所缴纳的500元意向金即可抵用8000购房卡；•样板间开放后无意下定者可以获得800元退款，若介绍其他人云入会下定者可获得1500元退款；开会啦！财智国际·揽境首付5万享50-90m²双效投资品宜商宜居简介：凡首付5万即可下定，剩余首付有开发商代为垫付，只要在项目交房前付完即可；政府规划新金融中心\五一公园内宜商宜居投资精品一步到位4.将过分商业化的案名作简单改动更符合市场在保证原有案名的基础上，我司推荐一下案名供参考主推：财智国际·柠檬郡吉备选一：财智国际·馨领域吉备选二：财智国际·懿品阁吉5.打造强有力营销执行队伍，夯实营销基础体系一个项目在完成全部的营销推广包装的基础上，面对来访客户进行现场营销公关是至关重要的程序。为此营销队伍的建设宜规范化和专业化，熟悉项目优势，掌握客户心理，高度重视礼仪，完善销售配合等成为一个销售团队的重要方面。附件：工作进度联络1.7月15日前动画漫游宣传片制作完成2.8月10日前业务人员及外联人员奖励措施确定3.8月15日前企划包装方案完成及确定4.9月1号前三件样板房装修完成（两住宅一办公）5.9月30日销售经理及业务人员进场6.9月30日前所有媒体调整后出街（10天设计，十天出街）附件：财智国际工作联络函附件：财智国际工作联络函THANKS