COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)以价值为导向的企业战略规划（下）XXXX(集团)有限公司COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)2业务单元战略及业务计划要点2.内部竞争力分析2.1.优势2.2.劣势2.3.机会2.4.威胁3.战略3.1.使命和远景(为何)3.2.产品和服务组合(何种)3.3.价值定位3.4.战略举措优先排序3.5.成长阶段(何时)3.6.价值实现和能力获取(如何)3.7.实施计划3.8.机会及风险4.财务预测4.1.损益预测4.2.现金流量预测4.3.敏感性分析5.组织结构要求组织结构概述1.市场及竞争环境1.1.市场供应1.2.进入壁垒1.3.市场需求1.4.替代品1.5.竞争态势COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)3市场供应－主要供应商主要供应商市场份额供应能力价格水平比较供应商1供应商2供应商3供应商n....示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)4进入壁垒－进入市场的难易程度对企业能力的要求–技术专长的要求–品牌的要求–获得分销渠道的难易–成本优势的重要性行业自身保护程度–规模经济–资本要求–政策保护程度–现有厂家行为特点高低低高示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)5说明20012002200320042005年递增率2001-2005XXXXX单位：百万美元产品1产品2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%产品3X%X%X%X%X%市场及竞争态势市场需求–市场规模预测示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)6竞争态势–主要竞争对手分析主要对手主要产品优势市场占有率主要客户劣势国际国内示意公司1公司2公司3公司4公司5公司6COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)7替代品威胁性分析－买家对替代品的接受程度用户对各产品的接受程度指数*市场调查结果，样本＝N替代品1替代品2替代品3替代品n...*1－5打分，1表示完全不接受，5表示完全接受对各替代品优劣势的评价•替代品1•替代品2•替代品3•替代品n...示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)8内部竞争力分析优势劣势威胁机会示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)9制定战略首先要明确公司的使命和远景目标使命远景目标价值宗旨示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)10产品与服务组合(何处竞争)•我们应该侧重于哪些产品？•我们当前的产品结构是否合理？•我们是否应该开发新的产品/服务？•我们业务的地域分布是否合理？•我们今后发展的重点应该在哪里？•我们将如何细分目标客户群？•向这些客户群提供服务的吸引力多大？产品地域客户示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)11价值定位客户群1客户群2客户群3客户群4技术、产品、服务、渠道客户群产品和服务价值定位示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)12战略举措优先排序示意等待机会优先发展最后考虑充分关注举措2举措3举措1举措4低高易难实施举措可能的收益–价值创造–协同效应实施举措的难易程度–技能要求–资金要求–人员要求排序结果举措1举措4举措3举措2COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)13对各业务进行优先顺序以决定发展层面•利润•投资资本回报•现金流•销售收入•净现值•市场占有率•期权价值衡量标准•业务维持者•建立业务者•高瞻远瞩者员工•以财务方面为主•以里程碑为主•以行为／活动为主激励理念利润第二层面在人力、财力上做大量投资，以期发展新业务第三层面作几个小规模的投资以开创未来的事业机会时间安排•集中于业绩•营造创业环境•探索/特许的地位关键成功因素•已具备完整的能力基础•正通过购买或自己发展需要的能力•能力要求可能不十分清楚能力第一层面重点扶持健康发展的核心业务以期高速增长和现金流示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)14成长阶梯(何时竞争)利润•我们能保持并提高在中国市场的占有率吗？•我们如何提高在国际市场上的占有率？•我们应集中渗入哪个客户群？•我们应该进入/扩张哪些新产品？•我们什么时候进入或加速扩张选定的产品？•新产品成长速度如何？•制定可行性方案的最佳途径是什么？•我们将如何安排有限的资源？阶段1核心产品的扩张与防守阶段2发展新兴的产品阶段3建立可行方案时间(年)示意COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)15价值实现(如何竞争)–价值链系统议题研发营销销售服务•我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？•价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？价值链重点制造重点研究开发哪种技术?是否大规模进入制造业？...
