1/2深圳齐心集团股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2018-006投资者关系活动类别□特定对象调研√分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名明达资产朱鹤、方正证券翟炜、申万宏源杜洋、长江证券徐皓亮、中信建投罗乾生等时间2018年10月18日晚19：00-19：30地点深圳市福田区国际创新中心Ａ座34楼（电话会议）上市公司接待人员姓名齐心集团董事长兼总经理陈钦鹏、董事会秘书兼财务总监黄家兵、证券事务代表胡锐、证券事务代表罗江龙投资者关系活动主要内容介绍一、齐心集团董事会秘书兼财务总监黄家兵介绍公司三季报及业务情况齐心集团今年前三季度的销售规模实现了约25%的成长，其中B2B业务增长27%，归母净利润比上年同期增长约44%，扣非净利润增长约38％。从经营情况看，公司B2B业务收入在上半年同比增长27%基础上，三季度延续快速增长的态势。近期又持续中标大型政企单位、中国银联、国网湖南省电力有限公司MRO项目、中国邮政集团公司上海市分公司、中国联通、国家电网、中信银行、中航金网等金融、央企以及各军队办公物资采购项目。截至2018年9月30日，公司拥有大型客户和中小客户近万家，中标的大型客户以及拓展到了110家，中标率接近90%，公司所有中标客户办公物资年采购规模预估在300亿以上。公司今年四季度还会上线MRO类标准产品20万+商品、为公司今后开拓万亿级的MRO市场奠定了基础；另外公司平台四季度还会引入服务类商品上线、设备租赁业务，绿色植物等，不断拓展服务的品类，延长客户服务时长，增强客户粘性，提升公司盈利能力。云计算业务这一块，公司上半年在原有针对小型会议室MeetingBox产品的基础上，新推出针对个人办公室及中型会议室的一体化智能云会议终端MeetingPlus和MeetingOne。云视频会议产品基本覆盖个人、中小、大型会议室全应用场景。在云视频会议领域，公司维持了市场占有率排名第一的地位，根据IDC报告，齐心好视通以36.6%的市场增长率及13.9%的市场占有率成功蝉联市占率、增长率的双料第一。公司新开拓的两条产品线，智慧党建和智慧教育都有了实质性的落地，智慧党建结合了互联网、云计算、可视化音视频通信、数据交互、远程共享和协助等多项核心技术，向各级党组织提供集“教、学、考、展、管”五大功能为一体的功能，目前已在山东、河北、河南、湖南落地。智慧教育项目在福建、广东、贵州、江西等地持续落地，成为联想教育行业重要合作伙伴，为联想教育市场提供“视频互动录播、双师课堂”等教育市场的视频协作产品；同时为创维、海信的会议大屏、会议一体机赋能。业务协同方面，借助集团资源优势，整合好视通云会议行业产品全面上线齐心商城，并上线多地政采系统，客户可直接采购；初步实现了对集团资源客户进行整合开发，如安徽移动等。与腾讯云战略合作落地方面，2018年6月29日，公司与腾讯云签署了《战略合作框架协议》，根据协议内容，双方将基于腾讯云的AI与大数据技术(如人脸识别、AI语音识别、无线投屏等)，积极推广齐心好视通智慧党建及云视频会议等产品，对齐心好视通云视频会议及智慧党建产品辅助优化，提升效率与智能化，共同打造优质的服务品牌，提供具有行业竞争力的解决方案及推广方案。公司借助腾讯生态业务整合及发力toB业务机遇，结合齐心好视通现有产品及技术优势与腾讯党政领域智慧党建、校园领域智慧教育、人工智能嵌入、企业微信整合、saas平台服务、小程序等开展企业级市场整合。目前腾讯云首家2/2智慧幼儿园项目已在深圳龙华落地，预计年底拓展到其他地区，云视频预计四季度上线微信小程序。与京东战略合作落地方面，今年6月底，齐心集团与国内电商巨头京东签署了《2018-2020深度战略合作意向书》，其中一个重要内容是齐心集团将在2018-2020年期间，与5000家京东便利店和500家京东之家实现合作，与京东合作改造现有齐心线下零售店，转变为无界智慧办公零售店约300家，齐心京东合作联名京东之家不少于5家。目前，公司产品已入驻1万家京东便利店、京东之家，无界零售战略合作开始落地。大数据业务方面，麦苗已和拼多多合作服务市场开发...
