第-章国际贸业务基本程国际贸的业务环节很多，各个环节之间均有密的、内在的联系。在实际业务中，同的交、同的交条件，其业务环节也尽相同。在具体工作方面，各个环节，又常需要先后交叉进，或者出现齐头并进的情形。但是，无论是出口贸，还是进口贸，就它们的基本业务程序而言，士均可概括为以下四个阶段：交前准备阶段；交磋商和订合同阶段；合同阶段；业务善后阶段。本章分别从出口贸与进口贸两个方面，介绍各自基本的业务程序和同阶段的主要工作内容。出口交程序图第一节出口贸程出口贸的目的是将国内商品转移给国外买主，收取外汇。从具体操作看，首先本方要有可供销售的产品，同时要找到有意购买本方商品的国外客户，与其开展贸洽谈并达成双方均愿意的合同，之后按照约定安排货物出口并争取安全收汇。出口贸的基本业务程序如图所示。一、出口交前准备工作在出口贸中，交对象是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的，因此，在开展出口业务时，一定要充分做好各项前期准备工作。这些准备工作主要包括：对国际市场的调查研究和出口营销；寻找客户和建业务关系；实货源、制定出口商品的生产（收购）计划；制定出口商品经营方案；开展出口促销活动等。（一）办相关手续出口交前出口企业要办进出口经营权、办海关登记注册、办出口许可证等相关手续。•办进出口经营权自中国加入以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日简单而开放。但对企业的规模、生产能、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构政管。根据我国《对外贸法》（）规定，自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸。未获进出口经营权或无该项商品进出口经营权的企业，如需进出口，必须委托有该商品进出口经营权的企业代进出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代出口为简简可。所谓代出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意由小企业自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代进出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比扌f合成人民币，扣除相应费用后支付给小企业。这样一来，虽然实质上仍是小企业做外贸，但操作形式上就变成：小企业以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自出口后支付货款。对于个人做外贸还可以通过挂靠。所谓“挂靠就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比计提润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名和商业信用，以期在购销过程中得到优惠，并节办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交——有时甚至是大宗交。这种自由的（）方式颇受有经的外贸人的欢迎。过，做外贸需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能，因此并推荐外贸新手去做。•办海关登记注册所有进出口货物要向海关办报关手续。需要向海关办报关手续的企事业单位，应向当地海关提出书面申请，经海关审核并办注册登记手续。办上述手续的单位，才可以直接向海关办进出境货物的报关手续。•办出口许可证根据国家规定，凡是国家宣布实出口许可证管的商品'管任何单位或个人'也管任何贸方式'出口均须申领出口许可证。目前'我国只对少部分商品（如供应港澳鲜货冻商品）的出口规定须办出口许可证。（二）国际市场调研这所说的国际市场调研'是指出口商所进的以国外客户的信息为中心的调查研究活动。该活动要解决的问题有：现有客户由那些人或组织构成？潜在市场顾客由哪些人或组织构成？这些顾客需要购买哪些产品或服务？为么购买？何时何地以及如何购买？等等。国际市场调研的具体内容主要包括两个方面：一是关于市场的调研；二是关于客户的调研。•关于市场的调研在对外洽谈之前'企业应〉寸国外市场做深...
