2011年国科海博解决方案评审办法总体思路◆解决方案应与公司战略一致◇主营业务◇重点客户◆完善和深化现有核心解决方案◇应急指挥◇水电集控平台◇综合信息平台&商业智能◆鼓励团队提交解决方案为什么要评审？◆对公司◇核心竞争力的真正形成◇主营业务的不断积累和精深◇发现潜在的商业机会◇发现潜在的人才◆对个人◇个人能力的展示◇绩效上的直接加分◇直接奖励◇团队协作和管理能力的展示◇个人水平的提高和思路的扩展基本原则◆SMART原则◇Specific：规范化◇Measurable：可量化◇Achievable：可达到◇Realistic：现实性◇Time-bound：时限性评审委员会◆组成◇总经理室◇行业专家（内部/外部）◇其他受邀人员◇评审助理◆工作范围◇初审◇正式评审◇修改/调整建议◇方案存档/公司内部技术沉淀◇指导性建议解决方案分类◆按重要性◇核心解决方案◇一般解决方案◆按软硬件◇软件解决方案◇硬件解决方案◇综合解决方案（分拆为软件和硬件两个方案分别评审）方案提交团队/个人◆由于方案质量要求较高，估计组建方案提交团队◆团队◇组长•为方案主责任人•绩效和奖励的主体和享有组员绩效和奖励的建议权•该解决方案通过评审后公司缺省任命的方案主讲人◇组员•组长之外的其他人•按劳获取绩效和相关奖励基本流程季度战略方向提交解决方案绩效计入调整和更新存档正式评审初审指导性建议调整和更新方案提交团队/个人评审委员会季度战略方向◆由总经理室在每季度第一个月10日之前制定并发布◆所提交方案应与季度战略方向一致，否则不予评审◆分为核心解决方案和普通解决方案两类，起评分不同◆Q&A◇Q：我的方案与公司战略方向不一致，是不是不能写？◇A：不是。只是不参与评审和影响绩效考核，对于各业务单元，可根据实际情况，区别与公司战略一致的核心解决方案和一般解决方案，对于后者，应在单元/中心内部建议评审和考核机制。提交解决方案-软件◆在每季度最后一个月20日之前提交◆完整的软件解决方案应包括：◇技术白皮书（20%）◇竞争分析（35%）◇宣讲材料&宣传册（35%）◇演示（15%）◇实施分析（15%）提交解决方案-硬件◆完整的硬件解决方案应包括：◇技术白皮书（20%）◇竞争分析（40%）◇宣讲材料&宣传册（40%）◇实施分析（20%）◆Q&A◇Q：上述几个部分不全怎么办？◇A：仍然可以提交，但是要扣除所缺部分的分数，因此通过评审难度较大，鼓励团队提交解决方案，详见评审办法。提交解决方案◆方式：邮件◇收件人：陈鹏、吴磊、何海锋、吴华明、刘杰◇抄送：中心/单元负责人、评审助理◇标题：解决方案提交：<行业领域>-<解决方案名字>-<提交时间>◆收件人◇收到后应回复邮件确认◆评审助理◇提醒收件人确认和初审◇检查基本文档格式是否符合要求提交解决方案◆邮件应包含内容◇解决方案提交人/团队◇解决方案名◇应用领域◇软件/硬件◇对于更新解决方案•与上一版本相比的主要变化提交解决方案◆技术白皮书（20%）◇背景概述（5分）◇市场分析（15分）◇设计依据（理论指导）（5分）◇系统架构（10分）◇功能介绍（15分）◇方案优势（15分）◇运行环境（10分）◇应用价值（15分）◇术语表（5分）◇关于国科海博（5分）提交解决方案◆竞争分析（35-40%）◇目标行业（5分）◇目标客户群（5分）◇客户需求分析（15分）◇方案客户价值（15分）◇竞争优势（20分）•方案特色：功能、性能、稳定性•成本：产品选型、实施◇竞争对手SWOT分析（10分）◇风险分析（10分）◇参考案例（10分）◇最佳实践（10分）提交解决方案◆宣讲材料&宣传册（35-40%）◇PPT•公司简介（5分）•概述（5分）•需求分析（15分）•解决方案（依据、架构、功能...）（15分）•方案特点&应用价值（20分）•典型客户&案例分析（10分）•最佳实践（10分）•系统规划（10分）•总结（10分）提交解决方案◆宣讲材料&宣传册（35-40%）◇宣传册•公司简介（10分）•解决方案概述（20分）•方案特点&应用价值（30分）•典型客户&案例分析（10分）•最佳实践（15分）•案例列表（15分）提交解决方案◆演示（0-15%）◇12分起评：完整解决方案演示◇9分起评：功能场景演示◇6分起评：Flash功能预演◇3分起评：视...
