11第九章物流服务分销渠道策略学习目标学习目标主要内容主要内容重点内容网络图重点内容网络图22学习目标学习目标掌握物流服务分销渠道的概念及特点，理解物流服务分销渠道的功能。掌握物流服务分销渠道的概念及特点，理解物流服务分销渠道的功能。掌握物流服务分销渠道的类型；掌握直接渠道的优缺点及应注意的问掌握物流服务分销渠道的类型；掌握直接渠道的优缺点及应注意的问题。题。理解中介在物流服务分销渠道中的职能。理解中介在物流服务分销渠道中的职能。掌握特许经营的特点，理解特许经营渠道的优缺点。掌握特许经营的特点，理解特许经营渠道的优缺点。理解共同生产的概念；了解网络营销渠道。理解共同生产的概念；了解网络营销渠道。掌握三种物流服务分销渠道系统的结构掌握三种物流服务分销渠道系统的结构了解物流服务分销渠道的设计与管理了解物流服务分销渠道的设计与管理返回1.1.具有初步的物流服务分销渠道的分析能力；具有初步的物流服务分销渠道的分析能力；2.2.具有初步的物流服务分销渠道的设计能力。具有初步的物流服务分销渠道的设计能力。33主要内容主要内容第一节第一节物流服务分销渠道概述物流服务分销渠道概述第二节第二节物流服务分销渠道的类型物流服务分销渠道的类型第三节第三节物流服务分销渠道的设计与管理物流服务分销渠道的设计与管理返回44第一节第一节物流服务分销渠道概述物流服务分销渠道概述本节点睛本节点睛课堂讲授课堂讲授课堂讨论课堂讨论单元小结单元小结思考与训练思考与训练返回55分销渠道是产品从生产向消费转移的整个过程，分销渠道是产品从生产向消费转移的整个过程，涉及参与这个过程起点到终点的个人和机构。分涉及参与这个过程起点到终点的个人和机构。分销渠道可以作为信息传递的途径，对企业广泛、销渠道可以作为信息传递的途径，对企业广泛、及时、准确地搜集市场情报和有关销售、消费的及时、准确地搜集市场情报和有关销售、消费的反馈信息起着重要作用。企业如果能正确选择销反馈信息起着重要作用。企业如果能正确选择销售渠道，采用适合的分销渠道策略，使销售畅通售渠道，采用适合的分销渠道策略，使销售畅通无阻，不仅能保证市场占有率，而且能加速企业无阻，不仅能保证市场占有率，而且能加速企业资金周转，降低销售费用，提高企业的经济效益资金周转，降低销售费用，提高企业的经济效益。。返回66课堂讲授课堂讲授一、一、物流服务分销渠道的概念物流服务分销渠道的概念二、二、物流服务分销渠道的特点物流服务分销渠道的特点三、物流服务分销渠道的功能三、物流服务分销渠道的功能返回77一、物流服务分销渠道的概念一、物流服务分销渠道的概念返回返回物流服务分销渠道是指物流服务通过交换从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线。物流分销渠道涉及的是物流服务从生产向消费转移的整个过程。在这个过程中，起点为生产者出售物流服务，终点为消费者或用户购买、使用物流服务，位于起点和终点之间的为中间环节。中间环节包括参与从起点到终点之间物流服务流通活动的个人和机构，主要包括车站、码头、和机场等站场组织，航运代理、货运代理、航空代理、船务代理以及受物流公司委托建立88（一）层次少（一）层次少在分销渠道层次上，物流服务的分销渠道在分销渠道层次上，物流服务的分销渠道大多数为零渠道，即直接分销渠道。同时，大多数为零渠道，即直接分销渠道。同时，即使存在中间商，其作用也是非常有限的。即使存在中间商，其作用也是非常有限的。（二）可控性强。（二）可控性强。由于物流服务分销渠道有层由于物流服务分销渠道有层次少的特点，所以在日常的运作过程，物流次少的特点，所以在日常的运作过程，物流企业可对自身产品的营销进行直接地控制。企业可对自身产品的营销进行直接地控制。二、物流服务分销渠道的特点二、物流服务分销渠道的特点返回返回99三、物流服务分销渠道的功能三、物流服务分销渠道的功能11．提供方便的销售网络．提供方便的销售网络当消费者对物流服务产品产生购买欲望时，他们需要在某个特定的当消费者对物流服务产品产生购买...
