ABC沟通训练列名单暖身会前会会中会会后会促成跟进辅导转店体验产品聚会沙龙聚会(小)区域天津招商(大)提单密集聚会提升信心出单(小单多少都收)1对11对多A-B-C辅导基础1、直销行业价值与远景目标→定位认知2、产品技术3、市场开发与配合列暖邀B角色(动作话术)4、设定目标→分析4级代理好处(1)股东分红(2)店长7%启动事业第一步：列名单第一步：列名单1.为何要列名单？名单是您经营尚赫事业的基础与动力来源2.列名单的原则：不判断及不放弃任何一位与您有缘的人3.列名单的方法：先用缘故法列出30个名单，利用扩散法逐渐增加到50-100个名单。4.参考方向:同事、同学、同乡、同好、同宗、同室、同袍、同修、发喜帖。4.名单分类方法：关系由亲而疏，地区由近而远,思想由同而异A级=3B级=2C级=15.名单整理方法：◎名单越多，机会越多，成功机率越大---要大量撒网4：2：1法则100电话/50面谈/25加入1/3经营：2/3消费=8位经营者◎不要预设立场，将自己认为不适合的对象排出--一颗种子也会变森林◎随时增加新名单，名单就是目标与方向◎主动与上属研讨名单第二步：暖身第二步：暖身1.何谓暖身：了解关怀朋友的需求一般人的需求从何了解：F、O、R、M、H、D暖身首重关怀，你看到朋友的需求，不代表朋友就有立即性的需求喔！(要能引发动机)所以不要急着分享。因此不需急着分享公司、产品、事业(三不谈)。2.暖身的方法：电话暖身,微信暖身拜访暖身,体验店暖身,旅游暖身3.配合关怀与话题引导：◎危机提醒法:藉由危机感，提醒试探对方的反应。◎高估成就法:高估他的成就、收入，试探对方的反应，让他说出抱怨的话。◎请求代寻法:藉由自己的需求，请对方代为寻找，试探对方的反应。◎转述试探法:假藉别人的经验,试探对方的反应。◎随时记录暖身情况大哥,你有没有发现现在中国经济不断起飞,上班收入很像老是让我们变成月光族,举个例子来说,你看我们每天工作,一个月赚月薪,扣除掉生活费,房贷,交通,孝敬,儿女教养费用,那么几乎都没有任何存钱的机会!!所以有时也挺担心未来,如果按照这样的发展情况,我们会不会越来越穷啊!而且还不能有任有突发的事情,毕竟我们可是没打卡就没钱呢!~看看朋友如何说~举例:※上班族：(危机提醒法)※高估成就法王老板我看你的生意每天人潮络绎不绝,生意火红,一个月应该可以赚十万八万的吧!~看看怎么回答~※请求代寻法老陈,中国经济不断起飞,赚钱已经是在比速度了,所以最近老是觉得钱赚的太慢了,所以想找一些可以简单而且不需要太大资金投入的商机,如果你有发现可以投资的商机一定要告诉我，我这里也找找看,有适合的我们再来好好规划规划!※转述试探法老陈最近有人找我做美容（卖水）（直销）你有听过TBS美容法（活水）（直销）吗?~听听怎么回答~暖身的目的1.引发朋友的创业动机2.引发朋友赚钱欲望3.引发朋友好奇想了解与考察您做的生意4.创造购买产品的需求(爱美,健康,重视饮水)5.尤其在体验店体验完后,若朋友很满意,更应该告诉他想一直当消费者花钱,还是要经营这门生意赚钱*体验完不要忘了赞美朋友的改变第三步：邀约第三步：邀约1.邀约的原则：不欺骗、不夸大不实(暂时可隐瞒)2.三不谈原则：邀约时记住三不谈：公司、产品、制度。如果不得已非谈不可,最好以公司、产品为主，并要适时切断谈话,如：「我现在在忙,咱们见面再细说,不见不散,再见」自信而果断!一般人过于主观,而且尚赫事业也不是三言两语就能谈清楚的,见公司比谈公司有效。3.四不说原则时机不对不说(例如:出远门.做月子.家人团聚等等)、气氛不对不说、时机不成熟不说、有人打扰不说4.邀约的话术：与暖身方法戚戚焉5.邀约的口气：要兴奋(找回刚加入的感觉)6.邀约的人数：一次一人,夫妻或情侣同邀7.邀约的时间：二选一,要准时,需花多少时间先说好,地点要明确8.注意：端正形象、不多嘴、不拜托、引起好奇9.邀约注意事项：◎时间不超过一星期,前1天再确认一次◎邀约没有一定的方法,因人而异.◎事先向CTUP-A(…上属.)~如有提到见老师◎避免约在用餐时间◎确认邀约后立即回报上属并确认C数据◎问自己及多问问旁部门的伙伴如何被约来尚赫的,就会收集很多方法约人话术提供参考（1）我想跟你合伙做生意,(朋友会说没有钱)我要...
