中橙营销规划工作内容及流程控制细目一、策略制定体制与机制审核及研究（企业诊断）（一）企业当前企业发展战略的审核与研究1、企业对人类、自然、社会的认识和企业哲学；2、企业主要责任人（责任集体）的世界观和方法论；3、企业的宗旨与信仰；4、企业的核心理念；5、企业的发展史；6、企业对自己未来的愿景；7、企业的经营管理思想；8、企业对合作者（员工、消费者、代理及零售商、材料及服务供应商、同行、相关行政管理部门）的认识；9、企业的计划、方针、政策。（二）企业当前营销战略的审核与研究1、企业的阶段营销目标（营销计划、销售计划）；2、企业的营销决策机制；3、企业的营销组织架构；4、企业的营销流程及岗位责任；5、企业的营销伙伴（非网络或通道性质的）；6、企业的信息收集及处理系统；7、企业的销售网络及管理方法；8、企业的产品研发、生产过程及调整；9、企业产品的价格制定依据；10、企业对“营销”这一概念的理解；11、企业对“品牌”这一概念的理解、对企业品牌的愿景；12、企业对“品牌管理”这一概念的理解、企业目前是怎样对品牌进行管理；13、品牌资产对于企业企业意味着什么；14、企业集团内的其他产业情况及与本品牌本品类的关联；15、本品牌品类的分品牌；16、品牌的传播（广告、公关、服务）。以上两部分工作是通过对企业内部的多方面调研，清晰认知企业的思维、行为对企业制定战略的影响，清晰的认知企业目前的战略与战术，以便为调整和开发更适合企业发展的战略、调整和开发更有效的为企业赢利的营销战略提供依据。1二、市场现状与目前企业策略的关系（市场调查）（一）品类及市场环境研究1、现行有关果汁行业相关法规的研究；2、果汁行业（重点OEM品类）产品及未来发展趋势研究；3、果汁行业（重点OEM品类）渠道营销现状及技术；4、果汁行业（重点OEM品类）品牌建设特征；5、果汁行业渠道建设及招商特征；6、果汁行业（重点OEM品类）竞争品牌的表现及特征；7、果汁行业价值链形成要素；8、连锁经营的特征研究与果汁行业（重点OEM品类）产品连锁经营研究；9、政府关于果汁产业的发展方针；（二）品类的传播与促销研究1、果汁行业（重点OEM品类）的品牌表现特征（企业形象表现特征）；2、果汁行业（重点OEM品类）的传播特征；3、果汁行业（重点OEM品类）的公关特征；4、果汁行业（重点OEM品类）的促销研究（代理商、零售商、消费者）；5、果汁行业（重点OEM品类）传播与公关中的媒介应用；6、果汁行业（重点OEM品类）终端建设（终端店铺运营）；7、果汁行业（重点OEM品类）事件传播；（三）消费者研究1、果汁行业（重点OEM品类）消费者购买形态；2、果汁行业（重点OEM品类）消费者意识形态特征；3、影响果汁行业（重点OEM品类）购买的因素；4、消费者使用此品类产品的行为特征；5、消费者获取果汁行业（重点OEM品类）信息的特征；此部分工作主要是靠资料收集、信息处理、调研方向论证、调研课题设计、调研性质确定、访谈计划制定、问卷设计、座谈会方案设计、统计及分析技术确定、访谈人员确定与培训、抽样方式论证与确定、样本量确定、访谈区域及渠道确定、访谈目标对象与甄别方式确定等（室内研究）；抽样访谈（室外调查）获取信息，并通过对这些信息的统计、分析、综合比照来描述市场的一些实质问题，做出研究报告。三、企业发展战略的调整与开发提供企业发展战略规划书［规划内容与流程参照本文件一、（一）］2四、营销战略的调整与开发■目的1、根据目前的竞争环境，分析和论证企业的优劣势，外部环境的机会点和威胁点。2、确立企业营销战略目标和营销战略方针。3、通过营销战略规划来指引各项工作的开展和调整。■作业流程■作业成果：形成《企业营销战略简纲》包含以下内容1、SWOT分析2、营销战略定位3、营销战略目标4、品牌战略5、产品营销组合战略▌产品策略A．产品定位B．产品包装表现策略▌价格策略A．产品的市场价格组合B．不同层面的代理价格C．返点及其它支持D．代理商的价格责任▌销售渠道策略A．连锁店铺的操作B．代理商的操作与管理C．区域划分管理D．不同层面代理政策E．招商政策F．渠道管理办法G．培训与组织▌传播策略A．...
