采购学第二章采购计划与预算采购一般流程•明确需求、制定采购计划•供应商选择•采购价格的获取与评估•采购谈判•签订采购合同•采购合同及供应商管理1.如何认清组织环境2.如何明确需求与规划供应3.如何进行市场分析4.如何制定供应战略5.如何评估与初选供应商6.如何获取与选择报价第二章采购计划与预算•明确采购需求•制定采购计划•确定采购预算•进行采购决策•采购实施与审批明确采购需求•明确需求的产品或服务（需求并采购什么？）•明确需求的数量（需求并采购多少？）•明确交付与供应商的响应（需求采购的条件）明确需求明确数量明确所需产品和服务明确交付要求明确供应商服务与响应供应商需要的其它信息明确交付要求明确需求明确数量明确所需产品和服务明确供应商服务与响应供应商需要的其它信息明确需求的产品或服务－－－（需求并采购什么？）•需求调研•需求描述生产调研及价值分析（需要什么？有可替代产品吗？）看图供应商调查（市场可能提供的产品）用料部门的资料审核需求类型产品类型服务类型价值分析和价值工程•美的电风扇生产需要哪些零部件？•国内市场和国外市场对风扇片的要求有哪些不同？为什么？•装修队提出使用PPR水管，你认为可行吗？为什么？练习需求类型•业务性(运营Operational)需求•资本性(Capital)需求•生产性(Production)需求•非生产性(non-Production)需求需求的类型•业务性需求(保持组织日常运转所需要的产品，一年内使用)•资本性需求（大于一年，资产）•生产性需求(直接介入向最终消费者提供产品或服务的过程)•非生产性需求（非生产过程必需）M2:U2:2.2-1ITCM2:U2:2.2-2需求的类型生产性非生产性业务性资本性需求的类型ITC2.2-1练习产品类型•如何描述需求产品是十分重要的。•我们将用功能、设计、能力、性能、回收利用能力、尺寸、颜色、耐用性、灵活性、安全需求、使用条件、标签等来描述产品。•过粗、或过细的描述都将使采购陷于困境。产品类型（用六种规格描述）•品牌和商标•供应商/行业编码•样品•技术规格•(构成，成分)组成规格•功能和性能规格品牌或商标品牌或商标•对于公众每天使用的产品(如轿车、计算机等…)•产权有专利保护时•清晰明确•易于使用•质量可靠•成本较高•竞争受限•供应商或许会私自改变明细规格M2:U3:3.2-2ITC供应商和行业编码供应商和行业编码•简单的项目•便于从特别的供应商处采购，如互联网采购•与商标的优劣势类似•（产品描述）不十分详细M2:U3:3.2-2aITC•联合国标准产品和服务编码(UNSPSC)更容易地划分产品和服务举例【铝压铸件】这个商品在UNSPSC编码中，是31101501，它的编码的组成如下：区分(Segment):制造业部件和用品(ManufacturingComponentsandSupplies)--31系别(Family):铸件(Castings)--10门类(Class):压模铸件(Diecastings)--15商品(Commodity):铝压模铸件(Aluminumdiecastings)--01铝压铸件的编码=铝压铸件区分(Segment)+系别(Family)+门类(Class)+商品(Commodity)=31101501样品样品•当用其它方式很难描述产品时(如，铸型、不规则或特殊设计等)•当需要确保对特定目的适用性时•使供应商易于理解所需为何物(买方提供样品)•使买方能评估适用性及性能(供应商提供样品)•需要确保实际供货与样品相同•很难确定与样品小的偏差M2:U3:3.2-3ITC技术规格技术规格•当需要较高的说明性（物理性质，公差，使用材料…)•重要的、复杂的以及高度专业化的设备•买方有专业设计技术时和/或买方希望保持内部设计时•详细精确•易于检验•需要投入精力并由专家来制订•或许需要供应商开发定制产品•或许会限制能够供应的供应商数量•设计风险由买方承担M2:U3:3.2-4ITC技术规格实例I包装材料规格Sour:PRODEC–HandbookonProcurementofPackaging–Helsinki199所有权：ABC公司日期：1995,10,1项目:玻璃广口瓶M2:U3:3.2-5ITCM2:U3:3.2-6ITC技术规格实例II铝箔板名义厚度x0.001mm79121520厚度公差+/-%44444延展率m2/kg52.941.230.824.718.5破裂强度，粉碎实验-用kPa表示-用kg/cm表示2>10>0.10>15>0.15>20>0.20>34>0.35>68>0.70平均针孔数目/m2<800<200<150<7510针孔直径………………………...
