第九讲共赢心态（上）导言共赢心态是指实现双方共同获益。自然界的共赢现象1.土豚与甜瓜在自然界和社会中，存在着很多的共赢现象。例如在非洲沙漠里，甜瓜是土豚最好的食物，土豚吃了甜瓜以后会把自己的粪便埋到地里，这样不久，新的甜瓜又会长出来，结出果实。这样就提供给更多的土豚以食物，如此反复，生生不息，演绎了一场甜瓜和土豚共赢共存的局面。2.鳄鱼与牙签鸟非洲的鳄鱼虽然凶残，但是它们对牙签鸟却相当温柔。每当鳄鱼吃饱以后，牙里会塞着烂肉，让它很不舒服，它就会张开嘴晒太阳，牙签鸟正好需要食物，这时牙签鸟就会到鳄鱼的嘴边帮它剔牙。牙签鸟实际上就是鳄鱼的保健医生、牙科医生。人与人之间的共赢关系在动物世界、生物世界、植物世界，都存在共赢的关系，在人与人之间，也存在着共赢的关系。【案例】李嘉诚是华人里最富有的商人，他有什么秘诀呢？李嘉诚在一次演讲里说道：假如有一笔生意盈利10％是合理的，也许通过努力可以赚取11％的利润，但是他往往会站在对方的立场上考虑，他只取得9％的利润就可以了。他就是按照这样的规律去做生意的。他认为做生意首先要交朋友，是朋友就要实现共赢。所以大家都认为李嘉诚很有诚意，和他做生意很有保障，所以他的生意越来越好，财富也越来越多，这就是李嘉诚做生意的一种共赢的财富观念。别人和自己一样重要图5-1人与人之间和谐相处的境界如图5-1中的“人”字，一撇代表自己的独立，一捺代表别人的支撑，道出了人与人之间和谐相处的一种境界。所以每个人要想取得成功，必须要把别人的利益看得和自己的利益一样重要。历史上所有的英雄豪杰，其成功就在于振臂一呼应者云集，失败就在于离心离德孤家寡人。所以，“人”字向人们昭示了一个道理：不要总是关注自己的利益，也要关注别人的利益。再看“众”字，三人为众；“森”字，三木为森。都是说明了这样一个道理——众人拾柴火焰高。人生的三种境界人的一生都要经历三个阶段：依赖期、独立期、互赖期。1.依赖期第一个时期是依赖期。人们刚出生时，吃饭、穿衣、睡觉要依靠父母；上学后父母还要给你提供学费，这段时期就是依赖期。依赖期强调的是他人对你负责任，你要靠他人实现愿望。2.独立期成年后走入社会，自己的事情能自己决策了，不再依靠父母，这个时期是独立期。3.互赖期独立期之后，通过社会的历练，人们过渡到互赖期。即在自己存在的同时，还有别人的存在，要从“我”走向“我们”，通过大家一起努力取得成功。三个阶段之间的关系如图5-2所示：图5-2依赖期、独立期、互赖期的关系事业的三种境界1.依赖期——不成在依赖期，如果一味依赖他人，必将一事无成。2.独立期——小成仅仅依靠自己、崇尚个人英雄主义的人，他的成功是有限的。3.互赖期——成大事只有通过人与人之间的合作共赢，才能够成就大事业。有句话叫：好风凭借力，送我上青云。事业的三种境界如图5-3所示。图5-3事业的三种境界事业的高度事业的高度＝基座的高度＋你的身高＋你的弹跳力＋可利用的外力事业的高度是由四个条件加起来的：◆基座的高度即你现有的条件，如学历、工作背景等现有的条件；◆你的身高相当于知识、能力；◆弹跳力弹跳力代表你的适应能力、情商、创新能力；◆可利用的外力即别人的帮助。情商比智商重要为什么智商高的人并不一定能取得成功智商并不是不重要，但是在现代职场竞争如此激烈的情况下，如果一个人的情商不高，就会产生很多问题。例如很多同学在学校默默无闻，走向社会之后却如鱼得水，做出了非凡的业绩；而一些学习成绩不错的同学却始终郁郁不得志。我国的教育重视智商教育，缺乏情商教育。我们的孩子都善于考试，但到社会上往往依靠的是实践。在美国流行这样一句话：智商决定录用，情商决定提升。找工作要进行面试、笔试，这主要靠智商；但是在实际工作中要取得成功，往往取决于人的情商。成功取决于情商有的专家研究发现：专业知识在一个人的成功过程中，作用只占15％，其余的85％都取决于人际关系，需要靠情商能力来进行营建。【案例】总裁班的智商测试有一次在一个总裁班的课程中，专家拿出一个测试软件让大家测试自己的智商。按照标准，得分95以下的是弱智，95到120...
