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圈层营销策略［长沙置业通□二零一二年三月］【2012年高鑫·天麓营销策略】PART1PART1客户定位客户定位PART2PART2圈层营销推广策略圈层营销推广策略PART1PART1客户定位客户定位>客户寻找客户寻找>客户构成客户构成>客户特征客户特征>圈层客户定位圈层客户定位Codeofthisreport|4©CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。找准客户，必须解决以下问题：找准客户，必须解决以下问题：Codeofthisreport|5©CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。目标客户经济价值归属目标客户经济价值归属本案别墅的产品特质本身决定了消费者必须具备两个条件：1、物质基础，2、认同别墅价值。因此，客户必须集中于富裕阶层，同时辐射部分小康阶层。本案别墅的产品特质本身决定了消费者必须具备两个条件：1、物质基础，2、认同别墅价值。因此，客户必须集中于富裕阶层，同时辐射部分小康阶层。Codeofthisreport|6©CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。产品线对目标价值辐射力产品线对目标价值辐射力产品线“需求满足”功能向下辐射;产品层次越高，所能满足的需求类型越多产品线“需求满足”功能向下辐射;产品层次越高，所能满足的需求类型越多BACDCodeofthisreport|7©CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。目标客户经济心理归属目标客户经济心理归属购买力分类产品偏好模型功能偏好情感偏好生活型工作型经济型中产型富裕型富贵型富豪型教育型休闲型健康型精神型拥有型商务型奢华型运动型赡养型文化型投资型Codeofthisreport|8©CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。目标客户阶层归属目标客户阶层归属PART1PART1客户定位客户定位>客户寻找客户寻找>客户构成客户构成>客户特征客户特征>圈层客户定位圈层客户定位Codeofthisreport|10©CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。长沙市场部分高端物业购买人群区域分布长沙市场部分高端物业购买人群区域分布项目名称项目位置主力购房人群山水英伦望城县雷锋镇中南大学、湖南师大教授，麓谷科技院科技园科技人员以及河西的私营企业主蔚蓝海岸岳麓区新区政府对面中南大学、湖南大学、湖南师大老师，麓谷高新科技园，市、区政府、湘雅三医院、远大铃木、肿瘤医院汀湘十里含浦科教产业园内中南大学、湖南大学、湖南师大教授，河西的部分私营企业主水云间芙蓉区政府东侧周边市场私营企业主、区政府、省政府公务员、周边银行高层管理者，湖南电视台高层人员美林水郡世界之窗东北侧金鹰影视城传媒人士、湘雅医院医生、三一重工职员、南航、国防科大老师圣爵菲斯金鹰影视文化城周边金鹰影视城记者、主持、高层管理者、国防科大老师、开福区与芙蓉区范围内的私营企业主同升湖雨花区洞井镇同升湖分布比较广泛、主要为市内私营业主，企事业单位高层绿城桂花城雨花区长沙大道旁主要为高桥及附近私营企业主、建筑开发商、外地投资商、电台、政府官员Codeofthisreport|11©CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。长沙市场部分高端客户构成长沙市场部分高端客户构成水云间成交客户构成比例7%12%5%48%16%6%6%教师公务员高级白领私营企业主医生传媒人士其他香格里麓山成交客户构成比例24%17%18%6%5%3%13%14%教师公务员高级白领企业主医生金融人士其他工程师同升湖山庄成交客户构成比例70%5%6%3%10%6%私营企业主教师医生高级白领其他公务员华盛新外滩成交客户构成比例18%17%15%20%13%17%...