LOGO20122012年度思福祥市场运营方案年度思福祥市场运营方案暨暨思福祥思福祥··品牌战略构想品牌战略构想传承民族瑰宝演绎王子风范策划：盛华骄龙传媒日期：2011年9月18日LOGO目录第一部分市场运营方案第一篇分析篇第二篇策略篇第三篇执行篇第四篇管理篇第二部分品牌战略构想第一篇品牌分析第二篇品牌建设第三篇品牌推广第四篇品牌管理LOGO导语本方案主要达成四个目标1、完成2012年度销售目标2、完成2012年度市场目标3、树立“思福祥”品牌形象4、建立一支强劲营销团队LOGO第一部分市场运营方案第一篇分析篇第二篇策略篇第三篇执行篇第四篇管理篇LOGO第一篇分析篇1、真丝市场现状分析2、“思福祥”现状分析3、消费者行为分析4、市场营销定位本篇目的：通过系列现状分析，定位2012年度产品营销方向LOGO1、真丝市场现状分析真丝市场现状市场现状大市场容量大全国零售市场14亿人口总量6亿目标消费群广西礼品市场企业：100亿以上其它：50亿以上散产品零散乱良莠不齐空没有很强势品牌广西市场普遍认识低100%桑蚕丝产品少大品牌少目前真丝市场的竞争主要在苏杭一带，广西市场竞争不大LOGO1、真丝市场现状分析广西消费者对真丝产品认知消费者认知贵价格高尊贵高档有钱人厉害荣耀懵分不清好坏难购买难少产品少认识少购买少消费者对真丝产品只有浅层的认知，广西市场有待启蒙教育LOGO2、思福祥现状分析我们的现状是什么？SWOT分析优势广西首家民间国礼100%桑蚕丝价格优势机会认知低、空白、购买难威胁竞争对手，市场跟风劣势无核心技术无概念认知新品牌新市场优劣明显，机会与威胁并存，需客观认识和对待LOGO2、思福祥现状分析我们将面对的竞争对手分析？SWOT分析家居湖南梦洁梦洁家纺婚典珍藏深圳富安娜1500家专卖店品牌成就梦想服装T恤、衬衣、唐装、旗袍壮锦广西区内小作坊配饰领带、丝巾如顶级品牌爱马仕“思福祥”产品入市便会自动陷入市场竞争的漩涡LOGO3、消费者行为分析消费者购买行为分析：购买行为购买能力不差钱购买习惯正式场合、送礼、专卖店、大商场购买要素略购买观念最好的放心的超值的这些行为将会对我们的销售行为提出严格挑战LOGO3、消费者行为分析消费者购买要素分析：购买要素面料做工设计师款式价格环境品牌服务这些购买要素考虑顺序将随着消费层次的不同而不一样LOGO4、市场营销定位我们的目标消费群是谁？目标消费群追求品味的人士（重点的）时尚人士主要的成功人士重要的喜欢攀比的人士（争取的）这些将是我们的目标消费群LOGO4、市场营销定位我们要做什么？我们的方向发挥优势抓住首家概念加热国礼事件重推100%材质把握机会认知低、空白、购买难消除威胁竞争对手，市场教育规避劣势无核心技术新品牌新市场这些就是我们将要做的事情LOGO4、市场营销定位我们要做什么？建立一个概念高度真品100%桑蚕丝首家第一家高贵民间国礼超值价格适中享受英国王子都用的荣誉用思福祥有品位我们要以快速、强劲的行动占领广西市场，建立品牌地位LOGO4、市场营销定位我们要做什么？整合营销产品建立产品独特的销售主张管理客户、店面、市场团队执行力、凝聚力、战斗力价格建立有竞争力的价格体系促销立体宣传促销渠道建立销售网络通过这一系列的动作，来达成我们的年度经营目标LOGO第二篇策略篇1、产品与价格策略2、网络与渠道策略3、宣传与促销策略本篇目的：定位2012年度“思福祥”系列产品营销方法LOGO1、产品与价格策略我们需要什么样的产品群？产品结构竞争产品与对手形成抗衡形象产品提升品牌形象赢利产品获取利润战略产品可持续发展的动力源产品结构将直接影响我们的品牌形象和产品销量LOGO1、产品与价格策略我们的产品卖多少？价格定位竞争产品低价位，建立价格竞争优势形象产品高价位，树立形象赢利产品中价位，提升销量战略产品根据产品推出市场现实状况定建议：产品价格需重新定位，体现价格杠杆作用LOGO1、产品与价格策略针对产品我们还要做什么？提升产品形象包装进一步升级标牌参照顶级品牌制作成分确保100%桑蚕丝除特殊品外质量确保产品做工产品材料的品质通过这些方面的控制，确保产品名符其实LOGO2、网络与渠道策略产品如何...
