人们说商场如战场，凡是战场上能够使用的计策，用到商场上来，都是屡试不爽，此话不假。有一家印刷厂的老板，他有一台旧的印刷机想卖出去。有一家公司听说以后，就想购买这台旧的印刷机。听到消息以后，这个老板心里想，这台旧的印刷机卖得太高的价钱卖不出去，卖得太低了我又亏了。当时他在心底设定了一个底价两万美元。然后买方来了，买方来了以后，这个老板就陪着买主围着这个机器看来看（去），转来转去的看，看了半天他就是不吭声。这个买主总想在这个转的过程中就让卖方说出个价钱来，但是他就是不吭声。这个买主就继续转，终于准的沉不住气了，就开始挑剔起来。你这个机器这个地方不好，你的机器这个地方磨损了，你这个机器这个地方掉了漆了，反正挑了一大堆小毛病他越挑毛病，这个卖方也就是这个老板就越不着急就越不吭声，为什么呢？他心里很有数做买卖的人都心里很有数。一个人如果想买你的东西，他才会挑剔它，如果他根本不想买你的东西，他挑剔什么？他可以拍屁股，转身就走人。 那么他就等着他挑剔，一直挑剔着该说的话都说完了，他还是不吭声。这买主终于忍不住了，说这样吧，咱们来谈谈吧，我只能出三万五千美元买这台旧的印刷机，多一分多一个子，我都不能再给了，多一美分都不行。这个老板一听心里头不知道有多高兴，由于他一直不吭声，对方给出的价格高出了他预期的 70%，这个时候，他还要装作自己吃亏的样子，他说虽然你开的价并不是我预期的，但是你既然很有诚意，你诚心想买，那我们就成交吧。于是两下里愿打愿挨，真正得利的，真正高兴的是这个卖方。所以说，创造对自己有利的，创造对自己有利的条件，这是需要耐心的，看谁能坚持到最后，按照现在最流行的话说话：看谁能扛到最后。谁能扛到对于，谁就会笑到最后。 买卖双方讨价还价是商业谈判中最常使用的方法，那么在谈判中，如何才能掌握谈判的主动权地如何牵制对方的实力，又该选择在什么样的时机下出手？ 在这方面，日本的许多商人，日本的许多企业，应该说是修改深谙此道的。有一家日本公司，到美国去进行贸易谈判，他派出的第一个代表团，一下飞机，就跟美国人谈。美国人滔滔不绝，口若悬河，把自己的产品，把自己的条件全部讲出来，一股脑地抛出来。日本人一声不吭，拿出本来，拿出纸里做记录，你讲什么我记什么，记完了点点头，谈判到此结束了，回去了，回日本去了。美国人不知道怎么回事，到底什么意思啊？你是想做这笔生意，还是不做呢？日本人没有给答案，六...
