农村电商，卖货不是核心，服务和连接才是！1、农村电商是电商领域的大热门。10 月 14 日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生，决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟。商务部已下拨37 亿元扶持资金，以开展2015 年电子商务进农村的综合示范。无论是为了响应政府号召，还是为了拿政府补贴，或者是为了布局6.3 亿人口的农村大市场，阿里、京东、中国邮政等巨头纷纷杀入农村电商领域。当然，一批创业者也杀进来，比如赶街、淘实惠、一亩田等。笔者发现， 很多人把农村电商简单地理解为把城里人享受的正品、便宜、 便捷的电商服务带给村里人。这显然是受到电商巨头的“误导”。为什么这样说？看看电商巨头们的“农村电商战略”就知道了。2、电商巨头下乡：流量压力所致京东农村电商模式是——设立县级服务中心。县级服务中心采用公司自营的模式，房源租赁、 房屋装修、家具采买、办公设备和中心人员都由京东负责，服务中心的负责人为乡村主管。 乡村主管可以根据业务量自行分工，对其负责区县的业绩负责。以沭阳县为例， 签约推广员 70 多人， 其中 30 岁左右当地年轻人居多，一般来讲要求懂网购、人缘好、 有影响力。一个推广员大概负责4 个村的推广业务。推广员的核心工作是，利用人脉， 教农民如何在网上购买家电和一些衣食住行等用品。核心卖点就是比当地商超“便宜”和快速。2015 年京东电商下乡的总目标是：新开业 500 家县级服务中心、 招募数万名乡村推广员。作为京东电商下乡的统管中心，县级服务中心是实现“京东梦想”的落脚点，为广大推广员提供服务、宣传、物料支持，而这些中心则全部是京东直营店形式。阿里巴巴的农村电商业务叫“村淘” ——农村淘宝。 农村淘宝号称阿里巴巴的三大战略之一， 阿里计划 3-5 年时间投 100 亿元， 组建 1000 个县级服务中心和10 万个村级淘宝服务站。现在正在全国范围招募村淘合伙人。村淘合伙人核心使命是帮农民代购淘宝上的商品，从生活用品到生产用品，一应俱全，核心主打的也是“便宜”，村淘合伙人会获得一定比例的佣金。村淘合伙人还会做网络代售、物流收发和农村金融等赚取服务收益。中国邮政也在布局农村电商。邮政搞的是“村邮乐购”农村电商服务站，主打的口号是网购、生活一站搞定。浙江绍兴的村里小卖部（还兼着卖化肥等农资）挂着有邮政“邮乐”的门头，很醒目。在...
