农村电商，卖货不是核心，服务和连接才是
1、农村电商是电商领域的大热门
10 月 14 日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生，决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟
商务部已下拨37 亿元扶持资金，以开展2015 年电子商务进农村的综合示范
无论是为了响应政府号召，还是为了拿政府补贴，或者是为了布局6
3 亿人口的农村大市场，阿里、京东、中国邮政等巨头纷纷杀入农村电商领域
当然，一批创业者也杀进来，比如赶街、淘实惠、一亩田等
笔者发现， 很多人把农村电商简单地理解为把城里人享受的正品、便宜、 便捷的电商服务带给村里人
这显然是受到电商巨头的“误导”
为什么这样说
看看电商巨头们的“农村电商战略”就知道了
2、电商巨头下乡：流量压力所致京东农村电商模式是——设立县级服务中心
县级服务中心采用公司自营的模式，房源租赁、 房屋装修、家具采买、办公设备和中心人员都由京东负责，服务中心的负责人为乡村主管
乡村主管可以根据业务量自行分工，对其负责区县的业绩负责
以沭阳县为例， 签约推广员 70 多人， 其中 30 岁左右当地年轻人居多，一般来讲要求懂网购、人缘好、 有影响力
一个推广员大概负责4 个村的推广业务
推广员的核心工作是，利用人脉， 教农民如何在网上购买家电和一些衣食住行等用品
核心卖点就是比当地商超“便宜”和快速
2015 年京东电商下乡的总目标是：新开业 500 家县级服务中心、 招募数万名乡村推广员
作为京东电商下乡的统管中心，县级服务中心是实现“京东梦想”的落脚点，为广大推广员提供服务、宣传、物料支持，而这些中心则全部是京东直营店形式
阿里巴巴的农村电商业务叫“村淘” ——农村淘宝
农村淘宝号称阿里巴巴的三大战略之一， 阿里计划 3-5 年时间投 100 亿元， 组建 1000 个县
