1 制定目标有一个“黄金准则”——SMART原则2006-12-06 10:09:48 大中小制定目标有一个 “黄金准则”——SMART原则。SMART是英文5个词的第一个字母的汇总。好的目标应该能够符合SMART原则。S(Specific)——明确性所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。明确的目标几乎是所有成功团队的一致特点。很多团队不成功的重要原因之一就因为目标定的模棱两可,或没有将目标有效的传达给相关成员。示例:目标——“增强客户意识”。这种对目标的描述就很不明确,因为增强客户意识有许多具体做法,如:减少客户投诉,过去客户投诉率是3%,现在把它减低到1.5%或者1%。提升服务的速度,使用规范礼貌的用语,采用规范的服务流程,也是客户意识的一个方面。有这么多增强客户意识的做法, 我们所说的“增强客户意识”到底指哪一块不明确就没有办法评判、衡量。所以建议这样修改,比方说,我们将在月底前把前台收银的速度提升至正常的标准,这个正常的标准可能是两分钟,也可能是一分钟,或分时段来确定标准。2 M(Measurable)——衡量性衡量性就是指目标应该是明确的,而不是模糊的。 应该有一组明确的数据,作为衡量是否达成目标的依据。如果制定的目标没有办法衡量, 就无法判断这个目标是否实现。比如领导有一天问“这个目标离实现大概有多远”团队成员的回答是“我们早实现了”。这就是领导和下属对团队目标所产生的一种分歧。原因就在于没有给他一个定量的可以衡量的分析数据。但并不是所有的目标可以衡量, 有时也会有例外, 比如说大方向性质的目标就难以衡量。比方说,“为所有的老员工安排进一步的管理培训”。进一步是一个既不明确也不容易衡量的概念,到底指什么是不是只要安排了这个培训,不管谁讲,也不管效果好坏都叫“进一步”改进一下: 准确地说, 在什么时间完成对所有老员工关于某个主题的培训,并且在这个课程结束后,学员的评分在85分以上,低于85分就认为效果不理想,高于85分就是所期待的结果。这样目标变得可以衡量。A(Acceptable)——可接受性目标是要能够被执行人所接受的, 如果上司利用一些行政手段,利用权利性的影响力一厢情愿地把自己所制定的目标强压给下3 属,下属典型的反映是一种心理和行为上的抗拒:我可以接受,但是否完成这个目标,有没有最终的把握,这个可不好说。一旦有一天这个目标真完成不了的时候, 下属有...