浅谈商业地产项目前期定位的重要性 我们下午先解答一下大家的问题。 第一个问题：现在大家都知道要做前期定位，但是在高人满天飞的情况下，作为开发商如何判断策划公司的定位是否准确，有没有关键的指标比如模型之类的用来作为辅助判断？ 很好的一个问题，因为我有时候也被开发商和业主定位成这一类的高人，说你是高人、你是高手、你是操盘手，我凭什么相信你？你说你们做这种定位、策划、方案，你将来能动性在具体招商过程中实现？你做的这种分析、测算能不能做到这种目标？怎么样让我能够下这个决心按照你的定位去做？我觉得这个问题确实满好的，对于大家来说，这是一个方向性的问题，如果大家走偏差了，可能就不能再走第二条路了。 从我的经验来看，我现在做的这种角色，已经做了两年多，确实有体会，这确实是需要开发商或者业主做认真判断的问题，现在不管是做规划、设计、推广的顾问公司还是满多的，我觉得有几个方面是来分析一下，是可以看出来的，首先要看他做过的东西，这是最简单的一个评判标准，你有没有一个可以借鉴的案例或者是项目，来评判一下，起码可以评判到你找的这个高人有没有实现你的要求的能力。 至于说这种要素和模型也是有的，这是我们现在正在做的一个工作，我们也想把一些在前期工作上的定位做一些模型，但是我们讲这个模型是动态的。按照不同类型的城市，比如一级城市、二级城市，做这样的划分，处在核心商圈还是非核心商圈，加进市场因素，做一个初步的设定，比如做一个综合购物中心还是区域购物中心？还是专业市场？社区配套？然后再从经营者、商家、消费者的角度做一些反馈，把这个模型再完善，所以它是一个动态模型，而且在中间随着开发商角度的调整，还会有一些改变。 所以前期定位有没有一个研判的标准？我觉得对于高人的评判标准还真不好说，这个要看开发商对顾问公司也好，还是设计团队也好，最重要的是看他做过的东西，涉及到最后具体的方案有没有实操性，应该是有一些研判的标准，我相信同行都做过类似的工作。我们自己由于在做这样的工作，我们这几年就是在做对过去做的工作做了大量的提炼工作，我们有比较成型的模型，叫做商业开发全过程的模块，如果有时间可以跟大家进一步的交流和沟通。 第二个问题：万达的综合收益在哪几方面？对 SOHO 未来的预见？ 我刚才讲万达的综合收益的体现，我最后的形容就是像一道菜一样，我吃了菜、喝了汤，最后还把骨头砸出髓来，如果一个东西卖了一次不够，你还可...
