网络营销组合方法 本章内容第一节 网络营销组合的内容第二节 网上产品销售策划第三节 网络促销策划第四节 网络营销渠道策划 第一节：网络营销组合的内容 网络营销的含义：网络营销就是企业在互联网上进行的市场营销活动。 网上产品销售如何体现互联网的特点？1. 产品形态2. 产品定位3. 产品开发 •网上促销的目的是什么？网上促销的目的是什么？•网上促销的目的是使促销更合理，消费者可以通过互网上促销的目的是使促销更合理，消费者可以通过互联网主动搜索信息，企业可以把注意力更集中于目标联网主动搜索信息，企业可以把注意力更集中于目标顾客。 顾客。 •网络促销的方式 网络促销的方式 •拉销：拉销就是企业吸引消费者访问自己的拉销：拉销就是企业吸引消费者访问自己的 WebWeb 站点，站点，让消费者浏览产品网页，作出购买决策，进而实现产让消费者浏览产品网页，作出购买决策，进而实现产品销售。 品销售。 •推销：推销就是企业主动向消费者提供产品信息，让推销：推销就是企业主动向消费者提供产品信息，让消费者了解、认识企业的产品，促进消费者购买产品。消费者了解、认识企业的产品，促进消费者购买产品。 •链销 ：互动的信息交流强化了企业与顾客的关系，使链销 ：互动的信息交流强化了企业与顾客的关系，使顾客的满意程度增大是企业开展网络链销的前提。顾客的满意程度增大是企业开展网络链销的前提。 网络营销的主要渠道有以下几种：网络营销的主要渠道有以下几种：会员网络会员网络分销网络分销网络快递网络快递网络服务网络服务网络生产网络生产网络网络营销中产品和服务的定价要考虑因素网络营销中产品和服务的定价要考虑因素国际化国际化趋低化趋低化弹性化弹性化弹性化 价格解释体系弹性化 价格解释体系 第二节 网上产品销售策划• ））传统营销产品的概念 传统营销产品的概念 按照传统观念，产品就是指某种有形的劳动产物，如服装、按照传统观念，产品就是指某种有形的劳动产物，如服装、家具、电视机等。 家具、电视机等。 营销产品应是一个产品整体，包含三个层次，即核心产品、营销产品应是一个产品整体，包含三个层次，即核心产品、有形产品和附加产品有形产品和附加产品（延伸产品）。 （延伸产品）。 网上销售产品的五个层次：网上销售产品的五个层次：核心利益或服务层次 核心利益或服务层次 有形产品层次 有形产品层次 期望产品层次 期望产品层次 延伸产品层次 延伸...
