第三章 选址策略 一、店址选择的重要性 ：是一项大的、长期性投资，关系着企业的发展前途。 是连锁店确定经营目标和制定经营策略的重要依据。 是影响连锁店经济效益的一个重要因素。 要贯彻便利顾客的原则。 二、百货商场：1 、目标市场选择：–邻近地区；–外围地区；–边缘地区。居住地区–白领；–蓝领；–灰领。职业–低收入阶层；–中收入阶层；–高收入阶层。收入水准 2 、市场定位：可供选择方案： 高收入顾客群； 中收入顾客群； 低收入顾客群； 高、中收入顾客群； 中低收入顾客群。 一般集中于高中收入顾客群。 3 、地区选择： 独立商店： 仅有一家商店，不毗连其他商店。优点：无竞争性，低租金，具有灵活性，道路不易堵塞，容易停车。缺点：吸引顾客困难，购买者无变化，地理受限制。 •群落型商店区：两个以上商店聚集的地方。依规模大小，可分为：中心商业区：城市的零售中心，至少包括一家百货商场、几家专卖店等。核心区不超过 1 平方公里。地区商业区；店铺分列主要街道两旁，至少有一家中型百货商场、若干杂货店和服务商店。小型商业区：位于城市边缘地带，主要满足郊区购买者需要。可只设超级市场、杂货店等小型商店。微型商业区：位于街道旁或高速公路旁。只有几家小商店，不设百货商场。 •商业中心： 是共同拥有、集中管理、相互协调的购买区域。可分为： 地区商业中心； 联合商业中心； 住宅区商业中心。 三、专卖店：1 、地点选择依据： 经营目标； 店型； 发展前途。 2 、地点类型： 中心商业区： 提供流动性很大、支出较多、层次较高的顾客。 以高度专业化为特征； 以高级流行性商品为主； 以高中档商品为主。 非中心商业区： 提供较为稳定、层次中等的顾客。 以上班族所需的大众商品为主； 避免高度专业化； 以普通流行商品为主； 采取中等价位策略。 •住宅商业区： 提供普通上班族类型的顾客。 适宜开设食品店、杂货店、花店、水果店等。 避免经营范围过于狭窄，尽量适合多层次顾客的需要。 四、购物中心：1 、购物中心功能： 聚集商店的场所，通过调整各种零售形态的布局，疏通买卖通道，让人们方便的购物和享受生活。 销售功能： 商品齐全；各具特色；符合一般人的生理和心理需求。 生活功能： 多元化组合；引领时代潮流；老少皆宜；生活广场。 2 、购物中心种类： 地方购物中心： 规模最小的购物中心。...
