第三章 选址策略 一、店址选择的重要性 ：是一项大的、长期性投资，关系着企业的发展前途
是连锁店确定经营目标和制定经营策略的重要依据
是影响连锁店经济效益的一个重要因素
要贯彻便利顾客的原则
二、百货商场：1 、目标市场选择：–邻近地区；–外围地区；–边缘地区
居住地区–白领；–蓝领；–灰领
职业–低收入阶层；–中收入阶层；–高收入阶层
收入水准 2 、市场定位：可供选择方案： 高收入顾客群； 中收入顾客群； 低收入顾客群； 高、中收入顾客群； 中低收入顾客群
一般集中于高中收入顾客群
3 、地区选择： 独立商店： 仅有一家商店，不毗连其他商店
优点：无竞争性，低租金，具有灵活性，道路不易堵塞，容易停车
缺点：吸引顾客困难，购买者无变化，地理受限制
•群落型商店区：两个以上商店聚集的地方
依规模大小，可分为：中心商业区：城市的零售中心，至少包括一家百货商场、几家专卖店等
核心区不超过 1 平方公里
地区商业区；店铺分列主要街道两旁，至少有一家中型百货商场、若干杂货店和服务商店
小型商业区：位于城市边缘地带，主要满足郊区购买者需要
可只设超级市场、杂货店等小型商店
微型商业区：位于街道旁或高速公路旁
只有几家小商店，不设百货商场
•商业中心： 是共同拥有、集中管理、相互协调的购买区域
可分为： 地区商业中心； 联合商业中心； 住宅区商业中心
三、专卖店：1 、地点选择依据： 经营目标； 店型； 发展前途
2 、地点类型： 中心商业区： 提供流动性很大、支出较多、层次较高的顾客
以高度专业化为特征； 以高级流行性商品为主； 以高中档商品为主
非中心商业区： 提供较为稳定、层次中等的顾客
以上班族所需的大众商品为主； 避免高度专业化； 以普通流行商品为主； 采取中等价位策略
•住宅商业区： 提供普通上班族类型的顾客
