毕业设计(论文)开题报告题目：广州市某某广告公司销售人员 激励机制研究 一、课题研究的目的、意义： 随着社会经济和科技的发展，竞争日渐加剧，人们对产品的需求也越来越差异化。而除了在产品方面独特化以外。销售也占据着至关重要的地位。销售是一个企业顺利运作的立足之本。作为销售活动的主体，销售人员的行为直接关系到企业在竞争中的成败。探讨业绩有效的激励方案，改进企业现行的激励措施，有效提高整体工作绩效，从而提高企业在互联网广告中的竞争优势。提高销售人员的自身竞争力，调动销售人员的积极性，提高销售业绩。现在越来越多企业认识到了销售人员的重要作用，但大部分的激励机制却并不健全。销售人员流失率流动率高，销售人员积极性不够。关于激励机制不健全所导致的严重不足和缺陷，主要体现在以下几方面：（1）激励方式单一，现在大部分企业使用提成制，主要靠销售人员的营业额高低来激励带动员工工作的积极性和主动性，注重物质方面的激励，却忽视了员工精神和心理方面的需求。导致员工对企业缺乏归属感和安全感。（2）晋升制度不公平，讲学历，走关系，论资辈。而忽略的员工的实际业务水平和工作能力。优秀人才流失严重。（3）激励体制不够完整。只注重业绩方面的培养，满足不来销售人员的自我发展需要。（4）注重短期激励，业绩和收入挂钩，让销售人员缺少主人翁精神，为了个人利益，难免会为了自身利益而做出损害企业利益的事情。由于这些问题的存在，本文以广州市某某广告公司为例。结合科学理论和研究,通过对企业现状和企业所面对的困境，运用问卷调查及访谈的方法，对企业的销售员工进行调查进一步挖掘和探讨在互联网广告企业内真正能够有效影响运用于实际工作企业销售人员的激励因素有哪些,如何把激励措施有效的实施,将激励因素恰当的运行从而发挥其激励作用。二、本课题国内外研究的历史、现状和研究目标：（一）国外研究现状自上个世纪初泰勒开创科学管理理论，激励理论就一直是管理学研究的主题。最具有代表性的就是马斯洛的“需要层次理论”、赫兹伯格的“双因素理论”、亚当斯的“公平理论”、洛克的“目标设置理论”等等。其中马斯洛的“需要层次理论”中，他认为人的各种需要可以归为五大类，即生理上的需要、安全上的需要、感情和归属上的需要、地位和受人尊重的需要以及自我实现的需要。赫兹伯格的“双因素理论”中分为保健因素和激励因素。能使人产生工作满意感的因素为激励因素。易促使员工产生不满意感但...
