25/3/5 农资实战营销培训25/3/5现场要求1 、参与进来，没有您的课程将失去光彩！2 、踊跃发言，没有错怎么知道对是什么呢？3 、感谢那些还不够完美的人 !4 、所有的负面点评并非针对个人 , 欣赏他人，您对他人的鼓励就是给自己最好的回报！5 、尊重他人，不妨将手机改为按摩器！25/3/5用新思维来解决新问题死的将军还不够多 . ---- 德鲁克“ 今天我们所面临的问题 , 不能以问题出现时的那种思考方式去解决 .” ---- 爱因斯坦 ---25/3/5n 讲师将扮演“引导者 - 教练”的角色，针对课程主题运用“现象与案例分享、研讨（头脑风暴）、模拟演练、体验分析、讲授、总结、回顾”等模块，交叉运用。点评分析现象与案例分析头脑风暴小组讨论大组讨论模拟演练体验分析录象观摩制定行动计划教练课程风格 25/3/5课程纲要第一部分 市场营销的基本认知第二部分 营销渠道的变革与展望第三部分 经销商的开发与沟通博弈第四部分 经销商的客户关系管理与终端运作第五部分 货款催收技巧主讲 : 杨凯25/3/5第一部分 市场营销的基本认知主讲 : 杨凯25/3/5对市场营销的基本认知 何为营销？ 营销是个人和群体通过同他人交换产品和价值，满足需求和欲望的一种社会活动。 营销（ marketing ）所达成的目标是： 销售（ sales ）所达成的目标是： 关于对市场营销几项基本定义的理解 营销认知Marketing Knowledge25/3/5营销的两大任务 1. 开发市场2. 促成销售市场营销的全过程 市场分析 策略规划 营销策划 组织实施环境顾客对手自己环境顾客对手自己细分目标定位细分目标定位产品价格分销促销产品价格分销促销架构监控评估调整架构监控评估调整销售业绩市场份额关于对市场营销几项基本定义的理解 营销认知Marketing Knowledge25/3/54P 、 4C 、4R 4P4C4R顾 客成 本便 利沟 通建 立保 持推 荐挽 回关于对市场营销几项基本定义的理解 营销认知Marketing Knowledge产 品价 格渠 道促 销25/3/5产 品 Product适合于市场需求的产品活动促 销 Promotion能吸引客户选购的活动渠 道 Place客户方便购买的地点价 格 Price 更具有竞争力的价格PP eople eople 第五个“ P ”—— 销售人员 营销认知Marketing Knowledge25/3/5 销售是不断发现挖掘客户需求，引导客户认同信任我们产品 / 服务带给他的好处；做出购买决定并实施支付行动的过程。 客户究竟在买什么对销售人员意味着什么 ...
