XX 品牌 2008 年下半年规划与预算肖会产品介绍 \ 用户分析目 录品牌传播策略 时间进度与费用预算市场活动渠道推广策略新产品推广策略• 产品和用户分析了解新品 产品名称： MSXXXX 上市时间： 2008 年 7 月 产品定位：面向中小企业、快捷搭建网络的 IT 基础设施一体化产品和方案 预期效果：业内引起震撼，极具技术和创新说服力 销售目标： 1200 台 目标市场容量： 竞争对手：推广重点：震撼用户，颠覆传统思维，并使技术和创新得到权威公认•特性：一机多用•MSXXX 功能广泛，主要包括网络接入、 IP 服务、 Email 服务、 VPN 互联、防火墙、虚拟私有网络、网络入侵检测、 IP 交换及 VOIP 语音通信等，支持 Raid0/10/5 、存储及文件共享，提供 26 口的网络交换机功能。•轻盈灵动，融众多 IT 基础设施一体 关于 MSP •一机多用，集服务器、交换机、路由器、 VPN 、磁盘阵列、 Voip 等近 20 类企业 IT 网络基础设施功能于一体。•体积小、节省空间、节省资源，摒弃传统的烦琐运维和庞杂配备。•综合 IT 应用基础架构支撑体系：组网建网、运行维护、企业办公信息一体解决方案。•针对中小企业、大中型企业部门级的 IT 办公一体化产品。产品特性分析• 用户和合作伙伴分析目标用户 新成立并规模在 50 人以下公司 中小型并规模在 50 人以下公司 大中型对特殊部门有特别需求企业 网络升级改造的单位和公司 有产品部分需求的企业或单位 多分支机构企业 多营业网点企业 地方政府部门或相关衔接机关 普校（小学、中学、大学、民办学校）目标用户特征 购买条件：用户需要替换旧的网络基础设施、网络升级改造； 用户需要全新添置新的网络设备或办公设备； 采购主管：随信息化浪潮成长，容易接受新的技术产品或服务 产品接触方式：网络、口碑、试用、展会、直邮等用户购买行为模型 行为模型释义： 用户采购行为全程模拟，并抓取、应用推广各信息传播点 模拟行为： 1 、通过日常资讯和销售渠道端，用户偶尔会被动对欧瑞斯公司、产品、方案或活动产生印象； 2 、因重新组网或产品更新产生新的采购需求，开始主动关注、对比各厂商 IT 设备和方案，并能很方便地接触到 ORRIS 资讯； 3 、从产品询价、销售跟进、性能咨询、技术解答等方面，感知 ORRIS 产品和合作伙伴的服务质量、品牌分值、公司规模与实力、售后保障等...
